接下来的时间他与托马斯一起梳理客户和供应商的资料。

这种工作相当的费心。

维护关系也是门手艺，与在车间的生产完全不同，采用的是不同的准则。

托马斯就是希望马龙这方面的本事能够提升。

托马斯在这方面的经验是，为人要好，做事要负责，吃得了苦受得了气，然后就自发的擅长谈生意了。

“我的公司关门之后有段时间我在路边摆摊卖快餐，自己制作自己卖。一开始生意不好，我依然每天四点钟起床开始准备食材，晚上九点才收摊。经常有地痞来找麻烦，同样也有市政人员找麻烦。吃霸王餐的、哭惨讨饭的都很多。”托马斯说道。

马龙说道：“好辛苦的经历。”

托马斯说道：“我摆摊的前两个月生意特别差。但是在那之后我的小摊的人气就高了起来，还聘请了两个帮手。接着我就来你这里工作了，我的两个帮手现在赚足了钱，把后面的店面给买了下来，不用再摆摊了，收入相当的高。”

托马斯的意思是，生意人要能吃苦，要有担当，生意不好要有喝西北风的觉悟，不论现状多差，都必须保持勤奋。

其实马龙深受触动。

托马斯帮助马龙分析这些客户和供应商，主要目的是希望马龙有更好的识人之明，以及要能够快速了解这些人的处境。

“你和我有很多相似之处，讨厌麻烦，希望生意能够做的越简单越好，所以我们对合作者的品德有非常高的要求。即便如此，品德好的人的处境也是各不相同的，我们谈生意的时候需要考虑度和量的问题。”

至于真的品德好和假的品德好怎么分辨，只要自己是真的品德好，就能够分辨的一清二楚。

正在谈着，又有供应商进来哭穷，希望马龙能够宽限一批货物的交期。

马龙说道：“这交期不能再推了，我们这边要承担损失了。我带你去车间转一转，让你了解一下，你这批橡胶零件必须明天早上就交货。”

路上又解释，负责这批座椅的大师傅都生气了，橡胶件老是不到货，耽误了他的生产进度，跑来找马龙告过状了。

供应商一副泪汪汪的样子。

最近老是有人泪汪汪的找马龙哭惨。

他进行过分析，然后认为自己应该接受这种现状，有人来哭惨，他耐心的进行回应，生意便可能变好。每一个来哭惨的人都是在转让生意主动权给他。

他接得住招。

到了车间之后，大师傅见到马龙之后不停的抱怨。

“橡胶件的供货商是怎么回事？怎么现在还没送货过来？我这放了一大堆东西就在等他。这两天特别闲，过几天估计又会特别忙，晚上得加班到后半夜，这种供应商干脆别要了。”

供应商这是真的心里有数了。

“我会尽量想法子把货给赶出来，能多快就多快。可我实在是周转不灵，希望你不要扣尾款。”

马龙就仔细的了解这个供货商厂子里的具体状况。

听完后说道：“可以，你明天晚上之前把货送来，我就不扣你的尾款。”

表面上不动声色，其实心里气坏了。

这个供应商不靠谱，得进行更换。

他很少做出这种决定，而一旦做出，就几乎不会更改。而且对方压根就没瞧出来他已经发火了，还在为占的这点小便宜洋洋得意呢。

接下来他便与托马斯讨论一个难题。

他们给市政厅供货，涉及到的金额非常大，而市政厅名誉不好，可能会把付款期拖到几年后。

来找他们谈生意的是一个市政部门，而负责付款的是另一个部门。

前一个部门，马龙非常欣赏，认为这个忙必须帮。

后一个部门，马龙压根就不想跟他们打交道。

可是这笔钱必须得要。