“啧啧啧，缘分不缘分的还不是人说了算，都在桐县住着，乡里乡亲的，也都不是外人，你给个痛快话行不行吧？”

“不行，老哥哥是真不行。”

话都这么说了，刘大爷也知道再讲下去也没用，这个价格倒也行，但他还想去别家看看，这家舍不得再多让一文，万一别家舍得呢，不去挨个讲讲价，那不亏了。

方明朗刚刚一直没有插话，他也不懂得讲价，也不知道讲价过程中的心理战要怎么打，怕出口误事儿，但这会儿既然都讲完了，那他多说几句也没什么。

“刘前辈的名声这一带的人都知道，他老人家点头买的东西肯定是物美价廉。我们这边不对外透露价格，或者是对外说的价格比这个价格稍稍高上点儿，但比您的零售价低一点，放出风声去。您到时候搞一个大酬宾，就说按照卖给官府的价格对外卖出，我相信您还是赚的，薄利多销，赚的还多。”

“而且您想啊，刘前辈是出了名的识货，他买的东西在百姓心中那就是好东西，您的店这么一宣传，往后大伙都知道您卖的是质量好的东西，往后别的东西也到您这儿来买，您赚大了。”

店家还是头一次听到这种套路，是有那么几分道理，他再多让一文钱，虽然赚不了多少，但起码也不亏，按照这后生的法子，他卖给百姓的要比平时的定价低些，但还是有的赚，更不要说这往后的长久利益了。

“要这么说的话，那一文钱我愿意让，但咱们话可提前说好了，你们那边别把价格漏了底。”

方明朗点了点头“我还有个主意，您看，一般人也不会去打听官府买了哪家的东西，当时放出风声去，可能会有一部分人知道，那往后呢。我是这么想的，我们在道路重要的拐口立块石碑，上面写明东西是从哪家买的，就是把您的店名写上，只要经过这段路的人都会看到，南来的北往的，那么多人呢，只要路不重修，那就有源源不断的人看到这个广告。”

主意是挺好的，但天下没有白吃的晚餐，方明朗也不是白出主意、白立石碑“我就不问您要半价了，您再给打个七折，我知道这个价格您肯定亏，但咱们得看长远利益，您这店也不是只开一年两年，就当是花钱买广告了。”

半价，七折，广告。

新鲜词倒挺多的，不过也并不能理解，只是要不要做这个决定，店家还真得好好想想。

刘大爷一瞧，就知道此人已经意动，那离答应下来也就不远了，小秀才主意出得好，他也帮着敲敲边鼓。

在刘大爷砍下来的那个价的基础上，又打了七折，这样的主意怎么能只用到一家店呢。

等出了门，老前辈就交待了“等会儿还是这样，我先砍价，砍到砍不下去了，你就把刚刚那番话再说一遍，也来个七折。既然要立碑，那就别只印一家店，多给别人点机会。”

“原来只当你算学好，没想到还挺有生意头脑的。”刘大爷拍了拍后辈的肩膀，颇为感慨的样子“少年人，好好干，这事儿我会告知周大人，不会埋没了你的功劳。”

“谢谢前辈。”

“这是你自己的本事。”他老头子还不至于去抢一个少年人的功劳。

“您看货砍价的本事，才真是厉害。”方明朗真心实意地赞叹道。

他上辈子就很羡慕会砍价的同学，也不是没学过，只是这不是想学就能学好的技能，他学会的那点皮毛在刘大爷面前，真是小学鸡碰见博士生了。

尽管后面这个主意是方明朗出的，但跟商家接触的时候，把控全局的还是刘大爷，几块石碑把预算拉下来一大截。

方明朗也见识了一个人的嘴皮子能厉害到什么程度，他这个做后辈的能帮的忙有限，怕老前辈嗓子受不了，后来就每天都送饮品。

他特意去药馆问的郎中，什么胖大海、金桔、梨汁、川贝……换着花样送。

等到材料和伙食供应这块谈完的时候，刘大爷已经把新来的小秀才当成自家的后辈了，这孩子贴心呐，他儿女都只是嘴上关心关心，还不如这孩子呢。

要说人家图他什么，他觉得也不然，衙门里那些小年轻们看不出来，他还看不出来吗，这孩子穿的用的虽然看着不贵，实际上可都是好东西。

人家并不是私底下传的‘贫穷公子’，只是低调而已，来这儿工作也并非是因为读不起书，可能就是来积攒经验的，来攒攒经验又何必巴结他。

他老人家这辈子见的人多了，真情假意还是能看得出来的。

对于这样的好后生，刘大爷在周大人那儿可没少夸，也确实有很多可以夸的地方。

“又是天资聪颖，又是头脑灵活，还尊老爱幼、脚踏实地，行行行，我到这一年多，难得听你这么夸一个人。我以前教过方明朗，您老这一通夸，让我这个当老师的都觉得不好意思了。”

“我说的都是实话。难怪这孩子这么优秀，原来是您教过的学生。”刘大爷在是‘方吹’之前，就已经是‘周吹’了，交管局的小吏们几乎个个都是‘周吹’。

周熠没解释他和方明朗算不上真正的师徒，时间太短不说，当时也没确立这样的名分，只是嘱咐这位老吏，别把师徒这事儿说出去。

“懂懂懂，我都懂。”

周大人这是要锻炼学生，当然不能给特殊的优待。

一个不缺银子还很有天分的小秀才，不去书院读书准备科举，反而来做一个小吏，这就不是一件正常的事儿。

不过既然跟周大人是师徒，那他老人家就能想得通了，方明朗在这里既能够积攒经验，还能够跟着周大人读书，一举两得。

作者有话要说感谢在20210322192021032423期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦

感谢灌溉营养液的小天使与时光终年不遇6瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！