听了一会儿，薛刚看了看表，又再次打断了秦奋。

“这样，我没有那么多时间。我现在把我的要求告诉你，你帮我计算下价格。”

他一边说，秦奋一边在笔记本上记录。等他把情况说完，秦奋愣了一会儿，不知道怎么计算价格。他完全没有按照秦奋预想的来。

他看了看秦奋，又看了看手表，然后说：“你是刚刚做业务吧？”

秦奋脸有些发烫，“不……不是……有段时间了……”

薛刚笑了笑，接着拿过了秦奋的笔记本说：“我把我的要求与疑问都给你写下来，你回去问清楚了，然后再给我电话吧。”

他写完后，把笔记本还给了秦奋。

“好了，你回去吧。”

“哦，那我回去把报价做好再给你打电话吧。”

他点了点头。

秦奋又想了一下，“薛总，您看我下次什么时候给您打电话方便。”

“什么时候？”薛刚愣了一下，笑笑，“你报价做好给我电话。最好中午的时候打。”

“哦，好的，那薛总您先忙，我先回去了。”

“嗯。”他点了点头。

出了大厦的大门，秦奋发现右手边居然紧接着干将路，走了几步便看到了公交站台，原来这么近，如果刚才从这里下车走过来，肯定可以提前半个小时到。想想如果以后见客户，最好先把路找对，这样一来不但可以少走冤枉路，而且还可以把多余的时间用来提前准备，避免像今天一样仓促上阵便就落荒而逃。

回到公司听完秦奋的汇报林总看着秦奋说些我培训的时候大部分都应该说过吧，你是不是被客户唬住了，一点自信都没有啦？”

哦，原来经验这东西有时候真的可以唬人。这老小子完全就是凭做生意的经验把秦奋唬住了。他看了看林总，尴尬地笑笑。林总说这个客户是用气势唬住了你，但是客户都是谈出来的，你先按正常的流程和价格报，看客户的反应再做打算。记住：一开始你不能把要求降到最低，一定要给自己留下余地，其实无论你的价格多低，客户都会认为你是暴利，你越降，客户就会认为还有余地，还要求降价；而且有些客户让他们降价就是探他们的底，不能客户一和他们谈条件他们就马上响应，这是业务的大忌；而且生意人都明白一个道理，一分价钱一分货，羊毛出在羊身上，又想要好的产品和服务，又想付很少的钱，这肯定是不可能的，而且很多人都会认为价格低的东西，质量一定不好。

然后林总又拍了拍秦奋的肩膀，“秦奋啊，别急，多见客户——多积累经验，以后不是他忽悠你，而是你忽悠他啦。”

秦奋笑了笑，点了点头。

“你把情况大概和刘静说下，然后让她帮你先把报价做好。”林总笑着对秦奋说。

秦奋按薛刚的要求中午的时候给他拨了个电话。

“薛总，秦奋是心诚国际货代的小秦，您的报价已经做好了，您看我什么时候给您送过去？”

“报价？”电话那头的声音显得有些意外，他顿了一下，说，“多少钱？”