2022919周一

919，一个本人值得纪念的日子。

重新回到工作状态的第一天。

我们的董事长付总是一位非常热情、健谈的人。

我的岗位主要职责有几个：

第一是协助董事长跟进重要项目的进度，比重约10%。

第二是负责家居公司的短视频文案及主播，比重约30%。

第三是琴行的招生，比重约60%。

在这三项工作中，比较重要，也是我最喜欢的，是第三项。

首先琴行马上在十一国庆节这天要开业，比较急迫；

其次，琴行的负责人是老板的女儿，第一次创业，没有经验；

其三，这是我的老本行。曾经我有一个音乐梦，一个明星梦，因为生活所迫、家庭条件，或是自己作死等各种原因而夭折。

其四，更重要的，是老板、老板女儿，我，都有一种对于事业的热爱，对于自己的热情，这个非常难得。

对于琴行的招生，我有着自己的想法。

我们的目标是要招100位学员。从商业的角度，这是无可厚非的，表明这个项目生存的起点就是100位学员。

但我另外要思考的两个问题。

1、如何持续招生，如何让学生能学到东西，让家长愿意买单？

2、琴行如何成为一个长久的品牌？

这二者是相互关联的。

靠价格战、靠套路？这些早已玩烂了，面临的这个小区很大，附近也有两家琴行，如果你打价格战，肯定会三败俱伤，这都不是我们想要的。

套路嘛，只能起到一时的作用，最多就是获得短暂的业绩提升，但不能真正地成为品牌。

如何成为别具一格的品牌？根本就不要和一百米内的两家琴行竞争。

我们的目标是做自己。

我们要做任何其他琴行都没有的东西，我们要有自己的金手指！

做好这家琴行的三个要素：

（1）教学质量要过硬。

（2）老师的服务要到位，包括老师的人格魅力，也是一种被动式的服务，即让学员喜欢上这个老师。

（3）每天课前一个小故事，让学员用5分钟时间激发脑洞，同时获得一个小小的教育，树立比较正确、理性的三观！

因此我的身份，也不想是一个招生主任，而是一个教导主任！

你看在当下最火热的直播带货中，第一种自带流量的女生，第二种是搞笑模式，第三种是罗永浩、李子柒、新东方董老师的知识输出模式。我选择的是第三种。

招生主任可能是靠打价格战，靠营销套路；而教导主任是靠抓教学质量，抓服务，搞教学创新，将专业知识、乐趣和青少年学员，甚至包括对家长的思维启发，都融入到里面去!

我的构思

我想写中国版的《一千零一夜》，每一集是单独的，而故事里的教导主任（表面落魄的斜杠青年）、校长（创二代老板女儿）、曾被认为废材的小学员、富二代的学员、家长等角色，来反映社会的一些现象，帮助青少年和家长，以及吃瓜群众（网民、读者）都树立正确的价值观。

每一集的小主题，其实都没有对与错，而是交由网民、几位主角和作者本人来决定。也许三方的观战都是同时并存的，各人只是角度不同。

矛盾的发生，也正是因为没有站在彼此的角度。

那么我们在小说中，在短视频中，大家都站在客观的角度，来看自己，来看对方。

结语

把学校的文化理念建设放在第一位，而把招生放在第二位。当我们树立正确的校风，我们的教职工、我们的学员、我们的家长都有共同的价值观和愿景时，我们就可以达到共赢。