胡指标他们去跟经销商宣传的时候从来不自己的厂子多而是只谈未来的光辉基本就是跟1世纪的各种业务员一样只好处绝对不风险！结果当这个鄂北佬出身的空调经销商带着队伍来到了钟山找到了胡指标的爱多厂准备拉货走的时候看到了那破烂作坊一般的厂房那鄂北佬直接就毛了！这货直接窜了三楼一把就揪住了胡指标的领子骂道：“就你t这破厂子你还敢跟我谈先钱再货？”
“大哥合同你已经签了我建议你先卖卖看看我在羊城那边可是直接一个月卖出去了一千台！我给你的批发价是500你卖到5000那都可以！这方面我没骗你啊！”听到了这话那鄂北佬总算是消了气但是他还是扔下来了几句狠话比如什么要是买不出去就把胡指标给种荷花之类的。但是最终这货把爱多vcd市深港了之后一周就卖出去了100台然后他就狗一样的又带钱亲自来进货了而且再也不什么厂子不的问题……
而在另一面曾经跟贾鸿渐坐着一架飞机去ri本考察的王遂州回国了现在他正在郑洲的亚细亚总部里面做着报告——“我觉得我们公司今年可以开出来5家分店其中首都要有一家其他的四家都在省内。省内的都叫亚细亚而首都的那家要叫仟村百货！”
此时面对着他坐的人除了他的一些老部下之外还有一些陌生的面孔这些陌生的面孔那都是从南海省追随王遂州而来的各种“炒家”。他们这些人曾经靠着南海省80年代末90年代初的房地产开发热cháo疯狂的赚了一笔钱现在南海的房地产泡沫崩溃了。他们当然要到别的地方找食吃了！这些堪比后世温洲炒房团的家伙们的资本并不充裕一帮人加起来也不过是两三千万而已！
此时有个炒家举手打断了王遂州的发言问道“王总同时开5家的话特别是在首都还要开一家我们集团的资金不够吧？”这个炒家还算是相当懂行的！因为光是郑洲亚细亚的总部那运营资金都要个几百万的！虽然这亚细亚的总店每年的销售额高达好几个亿但是尼玛每年顺利润就是超不过一千万有木有？这样所有人的钱加在一起。那开五六个分店出去搞不好流动资金就完全用光了没有后备资金这可是非常容易出问题的。不过跟王遂州相比步步高的段咏平算是理智的多他拉走了所有霸王的中层然后让大家一起集资建立起来的这个步步高实话其实资本也不多也就是4000多万而已——他们大家在霸王干了那么多年谁都领了不少大额的奖金而且干部们多是岭南本地人谁家没有几个有钱的亲戚？
在建立的步步高之后段咏平这个老大指出来的路线那就是全面跟霸王竞争！他们首先是在学习机、电话等等家电面开发出来针对霸王的种种产品接着再凭借着多年的合作关系直接去拉霸王几年里面建立起来的经销商团体！这些经销商们直接就被动了虽然没有离开霸王阵营但是也开始经销着步步高的产品。所以短时间之内步步高就凭借着低价策略很快就在岭南省内侵占了霸王的市场！
除了这些“山寨”的产品线之外段咏平跟王遂州不一样的是他非常知道自己的长处在哪里——做市场而不是做研发！所以很快他就给步步高创造了一个跟哇哈哈的策略有类似的规矩——敢为人后！
这个规矩的意思就是步步高绝对不会做那种开发了一个全新的产品然后自己当排头兵去开拓市场去做大蛋糕的角sè。他们要做的事就是发现市场面有一定市场需求但是技术要求不是尖的产品——白了他们就是靠着山寨！或者的好听就是靠着别人去闯市场当看到别人的市场做的不错之后他们再靠着自己的成本压制以及价格竞争等等原因直接冲进去抢这个市场！
现在他们在做的步步高学习机就是这个理念他们非常明白霸王的限制所在那就是因为总公司一直要抽走利润导致霸王本身的再投入不足不足以更换更高效的生产线于是成本就要比步步高的高！而步步高他们因为是所有管理层一起创业从高层到中层那都是“一家人”可以对基层成本的控制是非常到位的在这面是绝对比霸王有优势的！
对于这段咏平也经常在管理层会议讲给所有的兄弟姐妹——“我们就是贴身肉搏型的企业我们就是要利用我们的管理成本低廉冲去跟对方互相放血的企业！我们的优势就是我们是不死身我们的成本永远都可以比他们更低！我们也不需要创造什么新产品我们要做的就是各种经过市场证明的实用产品！我们要做的就是廉价就是全国老百姓都可以买得起！高技术对我们来没有任何实际意义！”
这种企业理念白了跟刘传志的联乡现在也差不多要是让贾鸿渐来评论的话那就是这些企业刚开始近身的三板斧非常给力但是之后就后继无力了！为什么？因为这些企业很多时候都是靠着单纯的做市场的能力靠着广告轰炸来发家的。白了他们自己没有什么研发能力甚至对一个产品的接下来升级换代的产品线都没有设想他们只能看着别人怎么走然后跟去。
如果步步高开始跟贾鸿渐他们的华夏高科复机进行竞争的话那就是步步高永远只能跟在华夏高科的身后华夏高科在贾鸿渐的指下和倪广南老爷子的研发能力下那可是有一套在市场销售还有另一款接下来的产品正在研发的！如果段咏平要来竞争的话那真心可能是好不容易通过市场割喉战把两家的利润都消耗的差不多的时候就拼生命力拼成本的时候结果贾鸿渐直接不跟他段咏平玩儿这种没技术含量的直接推出第二代复机！
那个时候段咏平他们只能接着想办法山寨第二代复机而想山寨还没山寨出来的阶段那就是华夏高科喝头汤的机会！这样一来永远都是华夏高科能靠着最初新品市的机会赚一笔然后跟段咏平他们开始搏杀而段咏平他们的利润是绝对不会有华夏高科的头汤多的！这样持久战的打下去谁才是不死的？
当然了贾鸿渐这个路线的话也有个非常关键的危机在——万一研发中的下一代产品不能得到市场认可的话那华夏高科会遭受很大的打击。像是研发资金什么的都白费了甚至生产线的新产品那都是要压仓库了！但是贾鸿渐是重生者啊！这尼玛就是最大的靠山啊！他怎么会在产品出错呢？
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