肖未成：走走走，我没时间招呼你。

林蓉蓉：你走吧，别妨碍我们做生意！

郭天驰笑笑，撤回身子。

郭天驰：收了摊来，就在那边，我等你们，不见不散！

郭天驰手指向不远处的烧烤摊。

20、烧烤摊夜外

郭天驰：来来来，别客气，我已经点了一些，还想吃点啥，别客气！

肖未成：不用不用，我看你还挺诚心，那就那两瓶啤酒吧！

林蓉蓉：喝什么啤酒？你没喝过酒买还是没吃过饭！丢不丢人！把话说清楚咱就走。

郭天驰：对不起，对不起，我真的没有恶意，就是想学做生意。你消消气，来，老板，给这位美貌与智慧并存的老板娘来个果盘，让她去去火！呵呵！

肖未成：就是就是，别生气，别生气，我看这位小兄弟是诚心实意想请咱们吃饭，让咱们教他做生意呢！

林蓉蓉：什么叫让咱们教他，那是让我教他，什么叫请咱们吃饭，那是请我吃饭！你跟我那么长时间了，你自己能行吗？

老板把果盘放到桌上，郭天驰忙给林蓉蓉和肖未成倒上啤酒。

肖未成：嘿嘿，那是那是，你才是当家的，我是打工的。

郭天驰：牙刷妹……啊不，老板娘……

林蓉蓉：我叫林蓉蓉，这是我男朋友肖未成，我们都是义乌人，你是哪里的？

郭天驰：真是快人快语啊！我叫郭天驰，临夏人，来义乌一个月了。

林蓉蓉：你想跟我学做生意？

郭天驰：是！

林蓉蓉：那你得答应我一个条件。

郭天驰：只要不违法反击，不让我做伤天害理，对不起爹娘，对不起朋友的事，我什么都愿意！谁没条件？

林蓉蓉：你答应了再说，保证不是伤天害理的事。

郭天驰：好，我答应你

林蓉蓉：首先，我们做夜市小本生意的，最重要的是选对产品，因为客户来夜市逛街，总是想东看看西看看，满足以下好奇心，他们不想因为买一件东西停留得太久而不能多逛一会，不能多看看其他的东西，所以，选择的商品一定不能太复杂，要让客人短时间内就能做出选择要不要买，停留的时间越长购买欲会减少，我选择卖牙刷，因为产品简单不用浪费时间挑样式，试穿，每个人都需要用牙刷，是生活必需品，这就是一个夜市产品的优势。其次，在这个基础上，怎么让人停下脚步快速购买呢？就是一定要让顾客觉得他占便宜了，在小的生意，只要你让利，都能让顾客产生好感，让他觉得占了便宜，他就会很快掏钱买，因为这么便宜的事情，可能错过了就没有了！而第三点重要的就是利润最大化，你不要以为我买三盒送一盒就是吃亏了，不挣钱，其实，在同样的一个客户身上你所要付出的经济成本人力成本是一样多的，那你想想，当然是让同样一个顾客多买你的产品，才能让利润最大化了。你明白了吗？

肖未成：哇，蓉蓉太厉害了，你怎么从来都没跟我讲过这些？

林蓉蓉：哼，讲了你也未必能懂！

肖未成：那他能懂吗？

郭天驰：我懂，同样是5分钟，买一盒，挣5块钱，但是买三盒虽然送了一盒，但我能挣10块，花的时间成本是一样多的，所以买三送一更挣钱，而且顾客还觉得占了便宜，人都有占小便宜的心里，所以人气就越来越旺！

林蓉蓉：果然聪明啊！

郭天驰：那到底让我答应你什么条件？

林蓉蓉：我还没想到，想到了告诉你，总是你欠我的，以后不管我有什么要求，你都得答应我！

郭天驰：好，谢师父！

郭天驰抱拳致敬林蓉蓉。

21、商贸城门门口日内

郭天驰回想起阿婆和林蓉蓉的话，决定重整店面，打电话给铁玉莲和王海涛。

郭天驰：玉莲，明天你休假是吧，到我店里来，我有事让你帮忙。

铁玉莲：哦，好。

郭天驰：海涛，明天到我店里来帮忙，我知道该怎么弄了？

王海涛：我明天要上班啊！

郭天驰：那就找人换班啊，总之你明天一定要来忙我！

22、商贸城门口日内

郭天驰和王海涛走一起

铁玉莲一起在店里捣鼓样品

郭天驰和王海涛二人说出自己的担心

铁玉莲：天驰，你想清楚了吗？真的要这么做嘛？

王海涛：是啊，要不要给你老板打个电话说一声？

郭天驰：不用，老板把门店交给我，就是充分地相信我，你们照做吧！

王海涛：我是担心，你这么好的工作，别干两天被老板炒鱿鱼了！