不等他说完，江胥就缓声接了上去。“这般在路上折腾掉的时间和成本，怕是不比城镇买布便宜。再说镇子上的达官贵人，怕是还瞧不上村里织出的布。”

吴玉川就无奈的笑着点了点头。“还真是什么都瞒不过姑娘。如今就是这个问题，我正发愁呢。”

江胥低了低眼，迟疑道。“我倒是有些法子……就是吴家下头那么多的佃庄，总有些山头收成不好。这山就可以改来种桑养蚕，再跟蔬菜交叉种植。这么一来……”

吴玉川眼睛一亮，猛拍了一把大腿。“如此一来，既降低了布匹成本，又解决了花样的问题。种下的蔬菜可以自留，也可以卖到外头，那价格也是不低。”

说着，吴玉川上下打量了江胥两眼，不禁摇头失笑。“有时我就好奇，我那三弟是走了什么运气，能把你这尊金娃娃挖到我吴家来的？”

江胥赶忙摆手，抿着唇露出个羞涩的笑来。“我可禁不起大少爷这般夸赞。其实除去这种植，我还有些想法，不知大少爷可愿赏脸？”

“诶！”

吴玉川就抬了抬手，满脸的不赞同。“这能叫赏脸？该是我请江胥姑娘不吝赐教才是！”

江胥也是无奈，轻咳两声开了口。“就是一家新店开业，四周的百姓是不知道您这名字的，等要买布的时候，自然就会多些考量。”

吴玉川思索片刻，点了点头：“确实是这个道理。不知姑娘你可有什么想法？”

江胥就笑了笑，故作神秘压低了声音。“我管这个，叫促销。”

“促销？”

吴玉川跟着重复了一遍，故作正经地点了点头。“又是个新词，看来江胥姑娘是铁了心要打击我啊。”

江胥赶忙摇头，神情里头带上些慌乱。“这可不敢！”

不过江胥倒也清楚这不过是句玩笑话，她争辩过后就又带上了温婉的笑，继续讲道。

“而我们要做的，就是吸引这些百姓，要他们习惯在我们的铺子里购买布匹。”

吴玉川正色，坐直了身子。江胥也不由跟着严肃起来，语气低缓。

“首先，我们要打折，要让全天下都知道我们在打折。占便宜的心态可没那么容易摒弃，哪怕家里此时用不到布匹，这些手上有余钱的百姓，可不会介意买上两匹放在家里。”

吴玉川就点了点头，应道。“有备无患嘛，也是正常的。”

接着，江胥低了低头，沉吟片刻组织了语言才道，“但我们不仅仅要打折。铺子开业可以尝试。老顾客带新顾客的消费模式。”

这话出来，吴玉川的眉头就皱了起来。他倒吸了一口凉气，只觉得江胥是将什么遮在眼前的布挑开了，后头映出一片光芒万丈来。

果不其然，江胥接着说道。“在我们铺子消费过的，就是老顾客。如果你带了新的顾客过来，这个新顾客就可以享受更高的折扣。而这位老顾客，则可以得到我们铺子的信物。等日后买布，只需要带着这信物过来，就可以一直享受折扣。”

吴玉川经商多年，看问题自然不会那么浅显。几乎是江胥这话才刚说完，吴玉川就反应了过来，低声笑道。

“江胥姑娘这招可是够狠，釜底抽薪之计啊。只要你拿了这信物，自然会想着那折扣，日后买布，我们这铺子可就是优先考虑的了。”

江胥点了点头，吴玉川的理解能力也帮她剩下了不少口舌，是以江胥看向吴玉川的神色，就不由带上了两分赞赏。“正是如此。而且我们的布匹要比别家成本更低，哪怕是打了折扣，一匹布的盈利也不会少上多少。”

吴玉川呼出口气来，几乎已经能看到那白花花的银子在跟自己招手了。他抬眼瞧了瞧江胥，一时就觉得有些可惜，不由叹了口气。

“江胥姑娘这般的见地，又极有主意，待在后宅，可着实是委屈你了。”

江胥却摇了摇头，她神情恬淡，里头看不出分毫的愤懑或是不满。接着，江胥就侧了侧头，隔着那两扇纸窗瞧向窗外，嘴角带着幸福又甜蜜的微笑。

“哪里称得上委屈呢？我能在这后宅遇到三公子，那就已经是这一世修来的福分了，又怎么会觉得委屈？”

屋外刚下起了雨，雨幕密密匝匝，落在外头的青石地上，激起淅淅沥沥的声响。江胥就带着笑，看到一抹淡青色的高挑人影，撑着一柄油纸伞，正跨过那雨幕，由远及近地走向这院子。

江胥话落就沉默下来，而吴玉川看她半天都没再出声，不由有些怔愣，就也顺着江胥的视线看向窗外。

哪怕是已经入了夜，外头一切都添了些朦胧之色，吴玉川还是一眼就瞧了出来，那踏月而来的人不正是吴易奚？

自称闭关读书，谁也不见的三少爷。

身边这位倒是个意外了。

吴玉川一时心中微动。雨幕隔绝了两个相对而望的年轻人，吴玉川转而看向江胥，夜色反倒衬得她肤色越发的白，带着湿意的微风吹起江胥鬓边碎发——

吴玉川神情一顿，接着恍若无事一般移开了视线。他望向大堂后厅，缓缓地勾起个笑来。