“她不也感谢我了。”我说道：“介绍那么多客户给我呢。”

“哼！”林志明不屑一顾的说道：“她给你介绍客户，你不也给她钱了吗！又不是不给她钱！要不给新客户首次成交款项的百分之十，要不就是永久性折扣降低，咱们可不欠她的，倒是她！欠你的！”

“别说这些了。”我说道：“你还想不想让她给你介绍新客户了？你以为，她的人脉就这么点？好好挖掘，有些客户，刘双凤都直接帮咱们谈成了，这不也是情义吗。”

做生意，心胸就得大，很多事情，算的那么清楚，一点意义都没有。

既然她觉得自己有点吃亏了，那就按她说的办。

一旦她心里有了隔阂，到时候不给介绍新客户不说，往后的生意也不好做。

林志明是聪明人，明白我的意思，他就是有些气不过。

“我知道了，陈哥。”林志明说道：“我跟她说。”

“嗯。”我应了一声，道：“她联系你，说这个事儿，也是对你的一种认可，你自己的客户，自己好好把握着，多说两句好话，让点利润出去也死不了人。”

“我懂，陈哥。”林志明说道：“我就是觉得吧，在有些人眼睛里，什么都没有钱好使。”

“旁人是旁人。”我淡淡的说道：“咱们办好咱们的事儿，就成了。”

那边，林志明说道：“行，我知道了，陈哥。”

“嗯。”我道：“那挂了啊。”

挂断了电话，我心里也没什么起伏。

客户就是这样，难不成，谁还指望着能跟自己的客户处成兄弟姐妹吗？

那是不可能的事情。

有那个生气的时间和精力，我还不如琢磨琢磨，怎么拿下张欣悦呢。

思及此处，我又给韩乐乐发信息，让她把西北部那边做的比较好的方案，宣传资料都给我。

店面做一个方案之初，会先给老板娘看方案内容，讲解。

每一个方案的宣传资料都是公司这边早就已经准备好了的。

可惜的是，这几个方案做的虽然好，但那都是在西北部那边做的。

西北部和东北部，离得这么远，名声远远传不过来。

我这边也做了一个方案，到时候具体给张欣悦推哪一个，是我现在要思考的问题。

按照张欣悦现在的这个态度来看，感觉让她做三十万的是不太可能了。

十万二十万的倒是可以。

但是干这一行的，就是不应该给自己设限。

有句话怎么说来着，你以为的你以为，只是你以为。

别人怎么想的，你未必全部知道。

所以说，不可以自我否定。

如果我自己直接把三十万的方案给否决了，不去说的话，那客户就更不可能去做了。

只有自己有足够的自信心，并且让客户看见，客户才能够决定跟你合作。

如果你自己都没有自信，那客户就更不可能相信你了。

我，吴晴雨和姜小梅在宾馆里待了一天，终于到了约定的时候。

我订好了饭店，是一家在当地比较有名的东北菜馆。

吴晴雨，姜小梅和我是先到的，也没点菜，就等着张欣悦来。

张欣悦姗姗来迟，当她走进包厢，看到我的第一眼，明显是有点惊讶。

“陈总？”张欣悦说道：“哎呀，真是不好意思，来晚了，有点事，耽搁了。”