李岳很高兴遇到的是拾金不昧的年轻人，这要是换成别人，会不会把钱包还给他都难说，这要是丢了介绍信，他可就麻烦大了。
“同志，这是我的一点心意。”
李岳从钱包里抽了五块钱出来，硬要往许绍的手里塞：“这是我的一点心意，你可不要客气。”
“不不不，我们图的不是这个，要是图问你要钱，那我们也不会站在这里等你了。”
苏青这开门见山的话把李岳给逗笑了：“这么说来，你也是有所图了？”
“对，我图的就是你这个洗衣机厂方代表的身份。”
苏青大方的笑着跟他握手：“我叫苏青，这位是我丈夫许绍，我们想跟你交个朋友认识一下，我们是丰市下面曲县的家电经销商，现在最想卖的就是洗衣机，可我们找不到合适的货源，这不刚才看到您就是浪花洗衣机厂的厂方代表，就想着能跟你合作一把。”
“你们要跟我合作？”
李岳顿时笑了，笑得风度翩翩：“我们只跟地市级的经销商合作，县城就算了，我们厂里没有这种合作意向。”
“李哥，我认为你们洗衣机厂最重要的扩大市场的销路，无论是地级市还是小县城，只要能达到足够的销量，对你们企业来说都是客户，没有规定非得说是有条条框框限制。”
苏青说完主动邀请李岳：“李哥，商场旁边就是我们市里唯一的一家咖啡厅，我请你喝咖啡，咱们边喝边聊。”
就苏青这么漂亮的一个姑娘，说话又这么直率，还刚捡到自己的钱包归还，李岳实在没有理由拒绝……主要是他想知道这个姑娘凭什么就认为自己会把销路放到县里，他们厂的洗衣机如今在丰市的销路很好，根本就不愁卖不出去，需大于供。
“那好，我也想听听你们的想法，看你们究竟能不能说动我。”
二十分钟后，三人已经来到咖啡厅。
当热腾腾的咖啡端上来时，苏青在一刹那有种回到她所处那个时代的感觉。
“李哥，是这样的，虽然你们厂家考虑的放量到地级市，可我们小县城的老百姓购买力也很强，别的不说，有几个部级的国企都在我们县里，我们那里的工作可一点也不比市里的工人拿的工资少，唯一的缺点就是曲县地处丰市的西南，有点偏远。”
李岳笑而不语，就这样的理由，完全说服不了他，他们厂在市区铺货就行了，何必费那个周折。
“是这样的，我们想拿下的是你们浪花洗衣机的代理权。”
“这不可能，你们就只是一个小县城，又不是地级市，不符合我们的合作条件。”
“李哥我问你，你们厂里在乎的到底是代理的级别还是销量？要是把代理权交给我们，西南四县的市场，我保证能给你们做得漂漂亮亮。”
苏青直接说道：“李哥这走南闯北的跑业务，应该知道我们西南四县中间隔着华原省的小原镇，虽然属于丰市下辖的县城，但实际上跟华原省距离更近，可以说这块业务要是做起来了，可以说能把华原省的部分市场也抢过来。李哥是个聪明人，肯定知道这话我并没在夸大。”
李岳也就是听到这里，才稍微有所动摇。
说真的，中原省现在的经济不及华原省，虽然他跟同事都是厂方代表，但所负责的地域不同，业绩也不同。他的同事就负责的华原省，去年的销量可比他好太多了，要不然他也不可能说是刚开年就往中原省跑……今年他也想把业绩做得漂漂亮亮，不想再被同事们打压。
“李哥你这还要在我们市呆几天吧？你好好考虑考虑我们的提议，我们也是真心诚意想跟你合作的。”
苏青也没有进一步逼迫李岳表态，总得给人家个时间考虑。
李岳点头道：“我回去考虑考虑再说，我可不敢保证就一定会答应你们。”
“李哥能给我们这个机会，我们就很感激了。”
苏青趁机要是李岳的住址，临分别时还又问了一句：“李哥家是沿海城市吧？到我们丰市饮食还习惯吗？”
这个问题真让李岳一言难尽！
说实话，尽管他到中原省跑了一年业务了，可到现在也没有适应中原省的饮食，毕竟中原省是内陆省，以面食为主，而他们则是以大米为主，饮食习惯差别太大。
“说真的，不太习惯，不过还好吧，反正去年这一年，我几乎都在你们中原省跑，慢慢的也就习惯了。”
苏青笑了笑，“明天我们再来找李哥，这会儿就不打扰你了。”
从咖啡厂出来，许绍忍不住问苏青：“我看这个李岳挺不好说话的，你真觉得能说服他？”
“我怎么觉得刚才说的话已经让他有所动摇了。”
苏青笑容中透着誓在必得的坚定和自信，“我认为我们可以把他拿下，要是拿到这个代理权，咱们今年的生意绝对会火的一塌糊涂。”
许绍过来拉着她的手：“苏青，有时侯我都怀疑，你到底还是不是我认识的那个苏青，你这小脑袋里究竟想的是啥？你咋知道那么多东西？”
“这都是我喜欢看书看报纸才知道的。”
这一点许绍没有怀疑，苏青还真不是跟他瞎说的，就每次村委送来的报纸啥的，苏青总要借来看，可能她真的就是从这些方面获取的信息和知识。
“你刚才说明天要来找李岳，当真？”
“你看我像是开玩笑的？”
“那，就算明天来找他，他也不一定会把代理交给我们做。”
“试试吧，万一行了呢？”
两人见时间不早，就开着新车回去。
“先不回家，去县城，找周大哥，要真是能把洗衣机代理拿下来，得跟周大哥合作，我们吃不下。”
许绍就听她的，直接把汽车开到曲县，找到了周金城。
“周大哥，我们现在想跟你商量合作的事。”
苏青不喜欢拐弯抹角，直接就把事情摊开了说：“我们想拿下浪花洗衣机区域代理，你得帮我们。”