“我就知道李哥是个爽快人,生意场上李哥这样的人最受欢迎！”
苏青见目地达到，就催着李岳给他们签合同，并且提出要去市里提货。
“一会儿我们送李哥回去,直接把洗衣机拉回来。”
“这么快？”
李岳也是没有见过买家送钱送的这么积极的,这让他体会到个体户和公家商店的不同了,个体户就是积极主动,且不怎么拖欠,而公家商店则是一切都按着规矩来。在公家上货的时侯还好说一些,可要是真等到结帐时就很麻烦,得一趟一趟的跑去要钱。他们丰市这边的情况比省内其他城市稍微好一点，但别的地级市真的是欠款都能把人拖得直炸毛。
“我们商店现在最缺的就是洗衣机,当然是早点把洗衣机拉回来早点打开市场。”
有了周金城的积极参与，事情就好办多了,毕竟他有这么大的一间商店撑门面，其规模和出货量就是最好证明。
周金城直接找了辆东风汽车,空车把李岳送回丰市，回来时满载而归。
原本李岳只准备给他们二十五台洗衣机，最后硬是被周金城和苏青磨的要走三十台……
许绍全程参与,也真是没有想到他媳妇竟然这么能干，在他看来认为不可能办到的事情，简单到居然用了一顿饭就能搞定了？
回来时周金城高兴的眉开眼笑：“许绍，你这媳妇可真是娶对了,这也太能干了。你周大哥我可出去跟人打交道的多了,李岳这个人办事有点龟毛，要不是你媳妇想到这一招，他还真不一定会放下身段跟咱们合作。”
“我也没想到苏青会投其所好，让李岳吃人的嘴短,不好意思拒绝。”
“过了年我就在发愁没有洗衣机的渠道，这下可好，咱们这是把西南四县的总代理都拿到手了，只要是这个牌子的洗衣机，西南四县就算想绕过我们拿货都不成……这下我们可真要发了。”
“周大哥，这就只是个开始，你咋就认为一定发了？”
“你这傻小子，西南四县多少人去了？更何况咱们做的是垄断，就咱们一家卖，这就保证他们必须到咱家来拿货。”
苏青赞同道：“周大哥说的对，我当时也是出于这种考虑，才直接问李岳要的是这四县的代理权。生意嘛，当然是独份最好做，周大哥刚才说的对极了，确实是只要今年我们能把握好时机的话，只靠浪花洗衣机，我们就能挣很多。”
“许绍，大妹子，这回可是你们俩的功劳。”
周金城是发自内心的高兴，虽说他也是个善于经营的人，也能通过路子弄来货源，但要说到代理……人家根本就不可能与他合作。
现在好了，他也是做梦都没有想到，有一天竟然能拿到浪花洗衣机的区域代理权，这等于可以躺赢了。
“大妹子，哥真的是要感谢你啊，要不是你，凭你老哥我的本事，可真不一定能拿到代理权。”
“周哥，你这话说的……咱们是合作关系啊？再说了，要不是你帮我们，我们也过不到现在，我和许绍心里都不知道有多感激你。”
“啥也不说了，咱们也算是有缘认识，就该一起发财。”
把洗衣机拉回来之后，苏青让许绍拉了两台带回村。
代理权都拿到手了，无论是在他们这里出货还是周金城那边出货，都算是他们的。再说了，像洗衣机这样的家电，肯定是县城的顾客买的多，毕竟他们村子里现在连自来水都没通，就眼下来说，买洗衣机的人肯定不会太多，除非他们村能用上自来水。
村民们也是看到许绍拉回来两台洗衣机，激动的眼睛都直了……这就是他们在电视里看到的洗衣机，只要通水通电，就能自己洗衣服，这可真是太稀罕人了，就他们村里还没有人用过洗衣机呢！
也有人喜欢看笑话，就打趣道：“许绍，咱们村里都没通上自来水，你拉两台洗衣机回来也没用，用起来也不方便。”
“要是咱能用上洗衣机之后，别的不说，再洗棉衣啊，床单被罩啥的可就方便多了。”
苏青指挥着许绍打来水，当场演示给大家看。
看到苏青把挂在杂货铺门口一个冬天的棉布帘子取下来，放进洗衣机里……村民们看得最一个认真专注，说实话大家都没有用过洗衣机，也就是从电视里看过广告，这个东西究竟用起来咋样？能不能把衣服给洗干净，谁也不知道。
大概过了半个小时左右，轰隆隆的洗衣机才停下来，苏青把洗好的帘子拿出来，放进甩缸里，几分钟之后，甩得很干的棉帘子就拿出来展示给大家看，虽然没有给过漂洗这个环节，但她的目的就是想让大家看清楚，洗衣机是真能把衣服给洗干净。
“苏青，你也不算是洗干净了，都没有漂洗。”
“我就是演示给大家看。你们应该都看到了，洗衣机确实能把衣服洗干净，我先甩干再漂洗，就能省时省力。”
这会儿苏青就在一群没有见过世面的村民面前，当场表演了洗衣、甩干、漂洗、再经过最后的步骤，把洗得干干净净的棉帘子搭到竹竿上晾晒，每个步骤都让大家看得清清楚楚……这会儿市面上几乎还没有全自动洗衣机，单缸和双缸洗衣机占据着主流市场。
对村民来说，买洗衣机跟买电视机可完全不同。可以说所有人都喜欢看电视，但说到洗衣服，要费电费水，又不是不能手搓，说白了，这就不是说一定要非买不可的家电。更何况农民也跟工人不同，全靠种庄稼过日子，辛辛苦苦一年到头，得交完公粮才能算出来这一年手里头有多少余钱，还要扣掉人情红包和孩子们的学费啥的。
虽然苏青卖力的推荐洗衣机，但说真的，大家购买的欲望并不强，平时大家洗衣服跑到河边就洗了，虽然费点劲儿，可不用花钱啊！
再说，还有个很重要的原因，那就是大柳村到现在都没有通自来水，整体洗衣机的用下不大。想想吧，要是想用洗衣机洗个衣服，要先往洗衣机里接水，洗完之后还要再漂干净才能甩干，哪有这个时间浪费，都不够费这个功夫钱！
“苏青，咱们村都没有通自来水，弄这种洗衣机对咱用处不大。咱们也就是看个热闹，说真的暂时用不上，用起来太麻烦了。”
“没有自来水，确实用起来不方便，不过有洗衣机的话，就能省时省力了。”
苏青笑眯眯的道：“为了能让咱们村民也用上洗衣机，所以我建议大家跟村长和书记商量一下咱们村通自来的水的问题。”
“通自来水？那自来水到底好不好啊？我听人说自来水可脏了，水放出来都是白呼呼的，还带着沙子。要这么说的话，也不比咱们喝井水差。”
“谁跟你说自来水脏？那可是经过净化处理过的饮用水，不但干净还好喝，不会比井水差。最重要的是，自来水可以安装到每家每户，把水龙头打开就有水了，也不用像用压井那样费劲。”
“我听说自来水哪里都能装，这是真的假的？”
“当然是真的，你只要想装的话，装到院子里也行、厨房也行，比压井方便多了。”
苏青这么一说，还真是让村民都动心了，要真是能用上自来水的话，大家不但能用上洗衣机，还能吃上干净的自来水，这可太好了！
“苏青这话有道理，要不咱们都去找村长和支书好好说说，人家别的村子都用上自来水了，咱们还得用压井，太不方便了。”
许绍听到这话，下意识的瞥了苏青一眼，也就他媳妇能有这样正的主意。虽然他们的目的确实是为了卖洗衣机，可真要是能让大柳村通上自来水，让大家都能吃上自来水的话肯定也比卖洗衣机更有意义。
“那明天我们一起去找村长，跟村长反映反映情况。”
苏青不过就几句话就把村民的积极性给调动起来了，而且她也认为没有自来水实在太不方便了，既然他她已经被安排穿书了，当然也得给自己创造个好的生活条件。
第二天，苏青还真是跟村民一起，去找村长张桥山了。