就苏青这番话，硬是让苏小棠无话可说。

许绍更是冷冷的盯着他们，“商场上本来是没有什么人情可言的，你们正大光明的跟我们抢，跟我们争也就算了，还背地里搞小动作，现在是你们把我们逼上梁山了，那没办法，大家只有背水一战！如果打价格战我们也不介意把价格打到最低，但那样的话结果只能是两败俱伤，你们自己考虑一下，是继续给我们打价格战还是维持现状，或者另谋生路。”

许绍说完，把车头错开，拉着苏庆青就回家了。说真的，他也不愿意跟这种人多说话多交流！

苏小棠是个什么样的人，别人不清楚，他们两夫妻可是看的真真切切。

苏小棠就是见不得他们两夫妻日子过得好，见不得他们挣钱，时时处处都想跟他们一较高下。

如果是良性竞争的话，倒也无所谓，各凭手段。但很显然苏小棠就有种要把他们置于死地的打算，看出来这一点，当然就更没有人情可讲了。

本来商场就如战场，杀人不见血的地方。

无非是看谁的手段更霸道，谁更能沉得住气，竞争到最后的核心仍然是利润，如果拿利润和抢债市场相比，无疑问利润是最重要的。他们现在以牺牲别的商品为代价，主要保证洗衣机和电冰箱的最大利润就凭这一点就能让他们在市场上占有大部分的份额，立于不败之地！

苏青对许绍的话感到非常满意，这才像她男人，说出来的话杀伐果决，很有气势。

而苏小棠和张宏明看着他俩夫妻扬长而去，直气得吹胡子瞪眼，还无计可施。

曲县的电器市场因为价格战的问题，持续了将近两个月。这两个月的结果，是让经销商都亏了不少血本，却是让老百姓们受到实惠。在老百姓心中，电器超市是他们买家电的不二之选！

其他商家的家电也行，但是说到底还是价格贵利润高，不如电器超市价格这么实在。

两个月之后，电器超市已经牢牢的把控住曲县的电器市场，并且在老百姓们心目中也竖起了口碑，大家都觉得与其像以前那样白花那么多冤枉钱，买家电还不如直接到电器超市，价格实惠公道，而且人家还送货□□周到。

可是这样的一来就把其他同行挤兑的生意更加凄惨，有几家势单力薄的小店，几乎就没办法维持下去了。

这几家小店商量了一下，就过来找苏青他们，说是商量对策，其实是有点低头想和解的意思。

“苏青你们办这个家电超市，把我们的生意都挤兑完了，你看大家都是做生意的，你们也不能这么狠吧？”

“我们并没有想挤兑你们的生意，我们确实是走的平民价格路线，就没有想到在利润上挣的更多，如果你们不主动给我们做打价格战的话，我们也会在后期适当的把价格往上调，毕竟赔本赚吆喝这种事谁也不想干。可你们先沉不住气的，现在不要说你们很被动，我们也很被动，这个节奏是先谁先带起来呢？”

几个商人想了想，都觉得问题应该是从苏小棠那里开始的，当初他们就是听苏小棠那么一忽悠才改变策略的。

“早知道这样我们当初就不应该听苏小棠的！”

“就是，要是不是听她的，我们也不可能像现在这么惨。”

商人们说起来都郁闷的不行，要是当初不听苏小棠那么忽悠，可能他们也不像现在这样，连利润都顾不上了。

“那你们想怎么办？我们不可能说这么大商店，就你们一吵一闹就关门不干了，我们也是投了不少钱呢。”

“要不咱和解吧，也不说打价格战什么的，咱和平共处行不行？”

就来的这些商人中，总算出来个明白人，总算说了一句还算让人听了顺耳的话。

苏小棠忍不住就笑了，“既然是来和解的，那为什么不早说？看你们这架势，我还以为你们要跟我们打架呢？”

“咱都是做生意的，讲究的是和气生财，就算现在摁住你们夫妻打一顿能起到什么作用？现在县里的老百姓，都认定你们超市的家电价廉物美，根本就不光顾我们，我们都没生意可做了。”

“对不起，我们当时开家电超市的目的，就是不想别人把我们打压死，但平心而论，我们并没有想过要把你们的生意都逼得做不下去。”

苏青也知道，她这个解释听起来很苍白，似乎没什么说服力，但这就是原本的初衷和事实。

“你说的倒是好听，那现在我们确实都经营不下去了。”

“别说的这么惨，只要你们不把利润看得那么那么重，稍微放松一点就饿不死！”

“苏青，大家都是同行，做生意不赚钱，那还做的什么生意啊？”

“没说不让你们赚钱，就是让你们把利润稍微降一点，我们做平价电器超市，你们也可以做平价电器零售。”

就苏青提出来的这个方案，顿时让大家都懵了，啥叫平价零售？

“这么跟你们说吧，最近你们这段时间联合起来，针对我们的产品一样一样的打价格战，如果不是我们有有几样自己的拳头产品，肯定早就被你们打趴下了。”

苏青说到这里微微一笑，她本来就长得很靓丽，这一笑更是明丽动人。

“行啦，你就别卖关子啦，你说什么我们都听还不成吗？”

这几个商人也是没有办法，之前全都听苏小棠的，可并没有让他们生意有起色。相反让他们打价格战还是赔本赚吆喝，虽然表面上看起来确实销量上去了，但是利润降到最低，对大家来说已经是无利可图了。如果再这样下去的话，他们只能走关门大吉这一条路了。

“那就是我们继续做我们的平价电器超市，你们继续做你们的平价零售，我们可以把价格协商一致。但是我们超市也会不定期的做一些促销活动，比如说某种产品的价格要略低于市场价，但是产品限量的。

打个比方说，比如说今天我家这种彩色十四寸的彩色电视机，今天定价1100，就仅限于五台或者十台，其他的产品价格和大家都一样。这样的话我们也得保这个银标的利润，毕竟我们这么大一个超市，人工店面什么的，比你们都耗费更多本钱，你们都怕赚不到钱，影响正常运作，我们比你们更怕。当然你们也可以用这种手段，但是大家尽量把商品的价格都定在一个大家都能接受，相对比较平价的地位，这样的话就是各卖各的，良性竞争。”

就苏青说的这段话，说实在话，大家以前都没听过。

之前苏小棠跟他们说的是：咱们把电器家电定的比电器超市价格还低，就没有顾客去他们那里了，生意就回来了。

这话听起来很好听，但结果并不是这样。

结果是除了定价最低的那个商品，能在促销期间卖出去，其他的商品一动不动。而促销的那个商品并不赚钱，甚至还是赔钱，这才让他们越来越支撑不下去。

“你的意思是说，我们可以把所有的价格商品的价格定成一致，其中可以选一两款商品，不定期的以优惠价格销售，促进整个店里的生意。”

“聪明，我就这个意思。”

苏清大大方方的承认了，她这个态度真的是让大家出乎意料，本来这段时间当然打价格战，互相都视为仇人啊，现在还能心平气和的坐在一起商量生意上的事情，好像成为了一个利益的共同体。

“苏青你把话说的这么清楚，就不怕我们把你说的这些学去，这可是你们做生意的经验。”

苏青自信的笑了，“既然我能把这告诉你们，说明我还有后招，不怕你们学。大家虽然是同行、是竞争对手，但咱现在都有一个共同的身份，是个体户！咱们走上做生意这条路，最终目的是让日子过得越来越好，并不是要把对方置于死地！”