王成知道，如果他们真的是谈好了的话？就不可能会这样了。

对方肯定是故意打信息差，故意来拿捏王道来书记的急切心理来答应他的条件。

这是谈判的一个最简单又最现实的技巧了。

对于普通人来说可能还有点用。

对于王成和王道来这种干部来说，什么没见过？

于是王成笑着说：“这样就有点难了，而且我也不晓得为什么其他县会同意？因为现在上级政府对资金管控特别严，政府的确是有钱！现在卖地就有钱嘛！但现在怎么花都有严格的一套流程？如果这样建立共管账户？倒是可行，但县里的资金弄不出来呀！上哪去找一个平台转这十个亿出来呢？不现实的，现在的一切转账都有记录，都需要许可，而且省里也多次提醒各县：不允许各地乱花钱。”

这个时候，对方老总就说了，“那常务的意思是——哪怕你们给集团的优惠、补贴政策，也只能通过税收返点的形式给我们？是这个意思吧？”

王成点了点头，“对，我们必须通过合法合理的方式手段去解决您这个诉求。我们法律上有一句话，叫——程序合法、程序合法是保证结果合法的重要途径。如果程序都不合法了？还指望结果合法吗？当然，这句话可能有点绝对！但程序合法也是每一个人获得公平正义的保障。所以这笔钱能不能转出来？怎么转？需要商量！我们不能简单粗暴地干。当然，我们非常想要贵集团到我们县来投资，建产线。如果是这种情况？那我们恐怕也无能为力。因为我们也只是一个小小的县级单位，我们得接受省里市里的领导呀。”

这时候，对方老总说：“常务，我早就听泰吉县的一些传言说了——常务就是县里的实质一把手！今天一见，果然名不虚传，王道来书记和县长都十分的尊重您！您这么年轻，真的是非常厉害。”

这话一说，王成不高兴了，他知道对方在挑拨离间，于是王成说：“您说的这叫什么话？我是常务、是分管经济的。我当然得站出来了，书记和县长把控总体方向就行了，我才是具体实施的呢。”

王道来书记也感觉到不对劲了。

于是乎，他也说了，“刚刚我们常务说的也对，这么大一笔资金，我们县倒拿的出来，无非就是卖块地罢了。但我们怎么把钱注入到共管账户？这也是个问题，而且贵公司所说的这种途径，恐怕多多少少有点不合适。”

王道来书记听出了对方企业老总明显有点不高兴了。

对方老总说，“如果这样说的话？那我们的合作恐怕要打个问号呀！你也知道这两年国家一直在主推新能源，我们是新能源的电池生产企业。电池是一个新能源车企最重要的部分，也是成本最高的部分！一台车绝大部分成本都在电池；如果企业生产线在贵县落地了？那贵县就是全省最牛的新能源电池生产的龙头，这个荣誉恐怕是很多县领导都想要的，有了这个头衔？起码能够给王书记、县长以及常务带来很大的荣誉。”

王道来书记当然知道对方就是在试探，于是说：“我们也很想和贵公司合作。但现在的现实情况就是这个样子！我无法去左右一些东西。包括大额的资金流动，现在都有监管，这不是我说了算的，我当然希望能够签约成功，但这种之间的监管力度是非常严的。我一个人说了不算。哪怕就是我们县委集体一直决定？也不能把那十个亿倒腾出来！因为以前有个别地方被骗了，所以现在对这种、尤其是和企业合作的形式管的很严。当然，不可否认，有些地方城投家大业大，可以从城投套资金出来。之前因为我们省南部某地市被骗了好多钱，所以连城投这个口子都给端掉了。”

“以前我们是把地赋予给城投，让城投去卖！或者直接卖给城投，让城投拿着地左手倒右手去搞钱！卖了之后，这个钱回到城投，然后我政府要用钱就直接去城投安排！包括一些年底要结工程款的商人、企业，都跑去城投那里堵城投一把手。”

“所以初步说，除非市里同意？否则我们不可能可以挪十个亿出来。这话一说。”

王成立马接着这句话说了下来，他说，“这样吧，如果贵集团真的有兴趣来我们这儿投资建产？那么我们可以在税收方面给予一定的优惠！这是我们能做的最大让步，至于贵公司所说的投十个亿的诚意金？我觉得这完全可以避免的呀！为什么呢？因为你们来我们这里投资建产，我们得“护”着你们啊。你们还有什么要担心的呢？要政策给政策，要地给地，你们要什么我们就给什么？为什么还得搞这个共管资金呢？难道你们还担心跑到我们这来建完厂之后，我们“关门打狗”啊？这不现实的！而且贵公司贵集团是这么大的企业！应该也不会怕。这又不是网上传那种谣言——“说一个科长就能把一个什么亿万富翁打倒”，这扯淡呢。”

王成说完就笑了，县长和书记也跟着笑，这时对方企业老总说，“那就先这么谈吧，我们回去考虑考虑。”

然后一起去各处调了研，县里面还把几台考斯特都拿过来了，调完研之后又陪他们一起吃了个饭，随后，他们驱车前往下一个县区。

他们走后，王成就提出了疑问，“我怎么感觉对方这个企业有问题啊？你们去核实过了吗？”

王道来书记说，“核没核实我不清楚，反正是商务局会递上的材料，如果有问题？他们局长和那一帮子干部，我非得把他们整死！我也感觉出问题来了，一个这么大企业老总亲自出来调研对接工作，还说出那种话？我也觉得有漏洞。”

县长也迎合道，“是啊，我也觉得有问题，如果真是骗局？就不晓得哪个县区会上当了？”

话音刚落，葛志丹就捧着手机走过来了。

他说：“完犊子了，我们县有一个“某某爱心协会”爆出欺负弱势群体，需要帮助者想要获得帮助？还得…这个新闻已经发酵了。”.