上官薇带着一肚子的疑惑说道：“快给我讲讲这是怎么一回事。”
卫掌柜就把今天上午的事情原原本本的讲了一遍。
上官薇听到了很多新奇的经商手段。
比如说她清楚的感觉到“前二十名让利两成”的手段，能够让顾客更加着急的出手购物。
交定金的手段则是留住了潜在的顾客。
还有送书上门也是为了避免这些顾客看到书摊上的价格。
然而她却看不懂郎君为何要将定价从100文改成了98文。
听完卫掌柜的讲述之后，上官薇心中疑惑依然没有解开。
这些手段虽然有助于销售，但是根部无法产生如此火爆的场面。
“那这些顾客怎么知道咱们出了这本书的？”
卫掌柜当然还不知道，“我也好奇呢，正想向姑爷请教一下。”
几人不约而同的看向陈五。
“嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿。”
陈五正看着书傻笑不停，远远看去，跟一个傻子无异。
上官薇直爽的说道：“走，问问去。”
她带着卫掌柜和小露，径直走到陈五面前，说道：“郎君，问你件事。”
“什么事？”
“你怎么招来这么多顾客？”
陈五很随意的说道：“这个啊，简单，我找了五个说书先生，到街上讲咱们的故事，但是只讲一少半，然后告诉那些听书的，想知道后面的内容，就到咱这里来买书，所以他们就来了。”
当谜底解开，大家都恍然大悟。
方法其实很简单，一点也不复杂，只是别人都未曾想到而已。
卫掌柜一直都在猜测姑爷用了什么好方法呢。
听陈五讲完，他就觉得不过如此而已。
上官薇却隐隐察觉到这个方法说出来很简单，要想出来就需要对人心、人性的精准把握。
无论如何，谜底总算揭开了，惊讶也好，失望也罢，都只能接受了。
陈五突然想到一个事情，“下午那五个说书先生过来的时候，每人给二十文。”
卫掌柜非常爽快的应道：“好，没问题。”
“还有，咱们三天后再出一本书，让他们提前过来，准备一下。”
此言一出，卫掌柜立刻露出了惊喜之色。
上官薇立刻惊喜的问道：“你还有故事？”
陈五理所当然的说道：“当然了，就一个故事的话，可解决墨香阁的问题。”
上官薇一直都是把这个故事当成一种临时的，缓解困境的措施。
墨香阁的困境就不是三五个故事能够解决的。
如果真要用故事来解决问题的话，至少也需要三五十个。
直到把外面的书摊全都拖垮才可能彻底解决问题。
可是这样的故事有一个就很难得了，有三五十个，可能吗？
她试探的问道：“郎君有多少故事啊？”
陈五略想了一下，很随意的说道：“一百多个，不到两百个。”
“什么？一百多个？”上官薇立刻惊讶的问道。
卫掌柜也是满脸惊讶。
小露更是一脸的不可置信。
几人的反应让陈五很满意，他很装逼的淡定说道：“就一百多个而已，没什么大不了的。”
一百多个，这可是一百多个啊，上官薇已经兴奋的无以言表了。
小露则是欢喜的说道：“一百多个，那岂不是说今天这样火爆还能有一百多次，那能赚多少钱啊？”
小露仿佛已经看到了成堆成堆的银钱，胖嘟嘟的笑脸已经笑成了一朵花。
只有卫掌柜还稍微淡定一点，但也很兴奋的说道：“这样的话，只靠这些故事就能把那些书摊全都靠死，咱们墨香阁的名声还能再提升一个档次，说不定，这些故事推出之后，咱们墨香阁就能成为全江都名声最响的书店了。”
卫掌柜已经开始幻想，在自己的带领下，墨香阁步步高升的景象了。
陈五给他们一点高兴的时间。
等他们逐渐恢复平静之后，陈五才说道：“咱们是不是该做事了？”
“对对对。”
几人这才忙碌起来。
在酒楼的一个包间里，书摊的孙老板正焦急的等待着。
不久之后，一个40来岁的中年人走进了包厢。
孙老板立刻起身相迎，“刘管家，你可来了。”
刘管家却并不慌张，从容的说道：“别着急，坐下说。”
两人坐定之后，孙老板从怀里拿出一本书，交给刘管家。
“这是什么？”
孙老板解释道：“这是墨香阁新出的一本书，今天一上午就卖出了整整100本，还预定了好几十本。”
刘管家狐疑的问道：“一上午怎么能卖一本？更何况这还是刚出的新书？”
“的确是100本，还预定了几十本，我听说他们找了几个说书先生，免费给大家说书，就说这个故事，不过只说一半，剩下的不说，只让那些听书的到墨香阁里来买。”
“哦，这样说来的话，卖100本到也有可能。你们抓紧时间写啊。”
“已经安排好了，下午就能写出来。他们的价格是78文到98文，我想中咱们就定70文。”
刘掌柜不解的问道：“怎么还有两个价格。”
孙老板解释道：“书的价格是98文，但是他们给前二十名的购买者让利两成，就是78文，还有那些一次付清书费的预订者，也是让利两成。”
刘管家不屑的说道：“花样还挺多。孙头家，不用管他这些乱七八糟的花样，咱们就用价格打败他，也别定70文，就定60文，争取让他们明天一本也卖不出去。”
“60文？”70文的价格已经是成本价了，60文必定亏钱。
刘管家看出了他的担忧：“不用担心亏钱，尽管去卖，就按咱们商定的，亏多少，我给你补多少。”
刘管着说着掏出一块10两的银钱，交给孙老板，“这是十两，你先拿去，让大伙放心大胆的干，不会亏待大家的。”
孙老板收下银钱后，立刻露出了喜色，“行，就定60文。”
他把银钱放进怀里，继续说道：“这本书肯定让他们一本别想卖出去，但是我担心他们可能还有新书，你可这本书的名字《聊斋志异之莲香》，应该还有后续的故事。”
刘管家拿着书端详了片刻，“对，有可能。”