早上例会，梅总向大家详细公布，新项目工作安排。这个项目整体周期是8个月，交付上线时间明年6月30号。

第一阶段汇报项目计划人员名单中，竟然有我的名字，这个名单里可都是老资格核心人物。我有幸参与这个环节，向客户汇报项目阶段性计划及交付功能实现部分，心里已做好加班准备。

梅总的拳拳培养之心，不言而喻。我一定不能辜负她，全力以赴，做到极致，出色完成工作，来回馈报道她的赏识和培养。

项目整体的交付方案和计划，梅总和售前组同事已经做好。现在是需要拆分任务，按一个季度为周期，我们承诺完成工作进度及必须实现的功能模块，约定本周五下午2点，客户方现场汇报。

大家领到任务后，贯穿公司文化理念：高执行力，高响应力，专业服务；开始准备汇报方案，这是我第一次参与这个阶段性工作，心里很紧张，压力也很大。

散会后，大家回到工作岗位。心里想着参与这次汇报工作，不能出现任何纰漏，不能辜负梅总的期望。心里的压力很大，顾虑逐渐在脸上折射出来。

lee走到我身边，她拍着我的肩膀说：“lisa，也不要有太大的心理压力，还有几天准备时间。需要我这边帮忙，你尽管说哦。我相信你能做好，你也要相信自己，加油！”她态度诚恳，语气坚定的安慰着我。

我微笑着，回她：“谢谢你，亲爱的，我全力以赴。”

lee回到工作岗位，我静下心来，开始梳理计划。本周五就要汇报了，时间赶，不能在浪费时间。人总是有第一次经历，不懂，就要谦虚请教，这个是最快捷的解惑之路，也是最快的成长之路。

此时，心里想到了一个目前人选，他就是p峰。上个交付项目，他担任我的项目经理，我对他的印象非常深。他生病依然坚持在岗，没有请过一天假，责任心非常强，业务能力也很专业，清华大学毕业，人很nice。在众多p员里面，我最欣赏他。

我快速编辑信息，发出去：“高经理您好，下午1点，不知您是否方便，我有些问题，想请教您，大概30分钟时间，您方便吗？”

很快收到他的回复：“下午比较忙，这个时间段，30分钟时间还是可以的。”

“嗯嗯，感谢高经理，我最多占用您30多分钟时间，麻烦您了。”回复完信息，我又发了2朵玫瑰花和可爱表情包。

很快就到了中午，我和lee食堂用过午餐，肩膀回办公室的路上，我小声的问：“lee，周末约会的帅哥，是不是他呀？”我用手指责前方，迎面而来的ken。

lee没有否决，望着迎面而来的ken，她的脸上带着一丝丝的遗憾和失落。好吧，看来她昨天的约会并不顺利。

ken和我们打照面时，他礼貌的向我们打招呼。我热情的回应他，lee有些伤感。我回头看着ken离去的背景，他身高180以上，颜值和气质具佳，在公司有“小钟汉良”美称。

lee喜欢他，部门的人也都瞧的出来，但大家都假装不知，甚至有人还主动撮合他们。ken平时话不多，我没有和他深聊过，不知到他喜欢什么样的女孩。

“他，拒绝了你？”我问。

“他说这几年不考虑个人感情的事，算是委婉拒绝了吧。“她伤心的回复。

“就当两层意思解释吧，一，他真的是以努力事业为主，先积攒些物质基础，后面在恋爱。二、就是他真的不喜欢你这类型的。感情毕竟是双向奔赴的嘛，你看开点了啦，不是还有李君嘛。”说这个话，主要是想安慰她。

她兴高采烈的抓着我的手臂，兴奋的说：“lisa，你的话提醒了我，如果他真的是以努力奋斗事业为主，我以后可能还是有机会的。”

看着她高兴的样子，脸上带着希冀，心中有期待，胜过心灰意冷。坚持不放弃，多些接触、磨合，也许会日久生情，未来的事，谁又能预测到哪！

“lisa，上周六偶遇的两位极品帅哥，他们后面联系你了吗？以过来人经验告诉你，他们看你的眼神，犹如两头饿狼，你是他们眼里的羔羊。不过呢，如果能和他们任何一个人有过一段故事，人生也是完美的。”她一副花痴的样子，感叹的说着。

我故意反问她：“你的ken不要了呀？”

“那不一样，ken是那种可以结婚的对象。他们两人，经验告诉我，我高攀不上，我也入不了他们的眼。他们一定是在美女如云的世界，生活的行云流水。”她虽然时常花痴，却保持着清醒，真难得！

对他们两人不甚了解，现在只知道jason不是大陆人，护照是美国的，说着abc式的中文，说明祖上是中国人，他现在最多是美籍华裔。对他了解的信息，仅仅如此。

“他们联系了，只是关心下，你怎么样了。”对于周末发生的事，我直接忽略，没有向她如实提及。

“看来他们盯上你这个大美女了，大家都单身又是俊男靓女。人生贵在经历，你需要有一段浪漫的爱情，才不枉费青春年华。”她认真的说着，淡然的笑着。

我明白她的意思，感情的结果，无非两种状态：天长地久，曾经拥有。不管是那种结果，都是以勇敢迈出第一步。至于是天长地久，还是成为曾经拥有，这个是天注定。

走到楼下，我买了三杯咖啡。一杯递给lee，她赔偿我的衣服太贵，我心里过意不去，请她喝一杯咖啡。一杯准备p峰，下午有事向他请教，作为答谢礼。另外一杯是自己的，高峰做事很绅士，如果我没有咖啡，送他的答谢礼咖啡，一定会回到我手里。

回到办公室，看到高峰已在忙碌中。我将咖啡放在p峰桌上，笑着说：“高经理，帮你带了一杯咖啡。”

聪明人，无需说太多。他紧忙站起来，客气的说：“lisa，同事之间基于工作沟通交流，你不用这么客气哦。”他客气的说着，脸上带着微笑，手上也做出推拒之态。

我赶紧说：“高经理，需要耽误您的时间还挺长的，我都不好意思。小小心意，您必须收下，都已买好了呢。”说着，我将咖啡又送到他桌上。

大家客气一番，后面他开心收下。距离1点时间，还有10分钟，我需要回去准备。带着电脑和咖啡，走进小会议室，我把会议室号码发给高峰，等待他来为我辅导。

5分钟后高峰带着他的电脑和咖啡，微笑着进入会议室。高经理落座后，他微笑着，问：“lisa，你有不清楚的，直接问。”

“高经理，就是这次向客户汇报的事。以前我没有参与过这个阶段，我想请教高经理，您是这个领域的专家，这个环节我需要注意什么？需要您分享些经验和心得。”我表明自己的问题，也夸赞着他。

“向客户汇报，公司是有固定ppt模版，我晚些发你一份。杜绝五花八门的pptg格式，显得我们不专业，不严谨。”

听到公司有固定的汇报模版，心里轻松了些，我继续认真的听着，高经理看着我谦虚好学的样子，他大方的分享他的经验。

他说：“这个环节，分四个阶段：准备阶段，（我们又称下水之前）、破冰阶段（破冰启动）、航行阶段（破冰远航）、到岸阶段（破冰结束）”

又继续说：“准备阶段，首先是把内容准备好，ppt做踏实，围绕第一阶段整体工作计划，进度，解决哪些问题，实现哪些功能，这些客户关注核心点。准好好了ppt后，要经过预演，就是部门内部先演练。这个好处是，一，熟悉内容，让讲解更流畅；二、提前发现问题比如设计混乱或者有错别字，及时调整。我个人的经验，预演时，某张页子特别枯燥，特别扭，很可能是设计问题，需要重新优化下，会有奇效。”

他说着，看了我一眼，我认真的听着，频频点头示意，反馈着我接受的信号。我们互动着，我嘴里不断的附和着回答：“嗯嗯，是的。”

“重点在破冰阶段，万事开头难，演讲不例会，破冰阶段就是演讲开头的一个设定，此时相当于开场白。开场白和主题相关，是开场贯口，要引领兴趣、缓和气愤、吸引听众的注意力，放松自己的心情。当在演讲时，如果客户不关注你的内容，只关注你的衣着打扮，这个时候就会感觉如芒在背。如果客户关注你的内容，眼神充满收货和认同，你会感觉如沐春风。所以，设计一个好的贯口开场白，是很重要的。”

我疑惑的看着高经理，脱口而出：“高经理，这个开场白贯口，怎么设计呢？”

高峰“哈哈哈”笑了起来，他说：“就知道，你一定会问这个话题。”

接着，他说：“开场白，就是把自己处境与客户入境对接，他们目前现存的痛点，和以前服务过客户早起现状类比。我们自己放低姿态，方便进入同一个对话频道。也能让人放松，接着聚焦问题不废话，把大家思绪集中几个问题里，客户带着思考问题，会跟着你进入同一频道，这个就是成功的开场白。”

高经理倾囊传授和分享他的经验，对我来说这个宝贵的经验无价，一杯咖啡的价值有限，以有限的价值换无价的，非常值得！赚大了！

30分钟时间里，感觉自己学到非常多，自己像踩着巨人的肩膀，在快速向上奔跑。对高经理慷慨的分享自己成功经验，心里万分感激。

“高经理，感谢您的分享，您是师傅，请接受我的致敬。”我站起来，深深的向高经理鞠了一躬。

他赶紧拦住我，说：“师傅不敢当呀，梅总才是lisa师傅，我只是小小分享下自己的心得。梅总如果不忙，她亲自分享，对你来说那更精彩。”

“梅总很忙，所以我才麻烦的您，您也是专家。对我来说，这些经验足够了。”