吴楚之的ppt做得非常简洁，但是文字却很扎眼。

“从这么多的问卷里面，我们得到了一个共性的回答，当前的充值渠道，对于中老年人非常的不友好。

目前贵公司的充值方式有实卡充值、网银充值、电话手机充值、银行汇款四种模式。

我们分别从用户的意见反馈来看看他们在‘便捷性’和‘安全性’上的真实体验。

实卡充值出门充值，并需要通过刮开卡密区，再上网对照输入方可实现充值。

用户的痛点在于有可能充值到假卡，需要注意分辨，有条件尽可能随买随冲。2、中老年人到书报亭买游戏的充值卡，拉不下来面子。

网银充值将银行卡与游戏充值帐号绑定想充多少就充多少，非常方便。

用户的痛点在于性上，中老年人对网银操作本身存在非常大的疑虑。”

包岳桥苦笑的点了点头，“不光是老年人，目前我们的数据，通过这种方式充值的，不到100位客户。”

他心里非常的惋惜，这种充值模式，是游戏公司获利最高的方式，银行的手续费仅仅1%。

吴楚之笑着安慰他，“这些事没办法的事，我们当前的网络环境太差，病毒、黑客横行，网络交易的本身，在这个阶段天生就不让人信任。”

说罢他继续点着ppt讲解着，“声讯电话与手机短信充值，只需要拨打指定号码或输入发送指定短信，到相应号码进行充值，非常的便捷。

但是对于中老年人，特别是特定的中老年人，这个痛点非常的突出。

学校里面的老校区宿舍区，其电话费是单位统一缴纳，在工资里面扣取，但是详单会进行发放。

您知道的，现在声讯电话的名声不太好，这对于那些老教授、老教师来说，很难接受。”

包岳桥闻言也是摇摇脑袋，无奈的耸着肩。

声讯电话涉黄已经到了臭名昭着的地步，谁家要是详单打出这玩意儿，当晚的家里绝对是鸡飞狗跳。

包岳桥自己也跟着分析起来，“我明白你的意思，短信这部分也是同样的道理，很多单位的通讯费都是报销制，话费发票上有这玩意儿，也是没面子的。”

吴楚之摊了摊手，“银行汇款，需要通过银行柜台办理现金汇款或转账业务，需要排队及等待系统到账。

安全性倒是可以保障，但不仅没有便捷性，更没有时效性。我估计这个数字比网银还要惨澹。”

来吧，投向神舟付的怀抱吧！

看着屏幕上的ppt，包岳桥叹了一口气，“所以，中老年市场只能是沉默的大多数。”

身为高知的大学老师们，思想上更为开放，对新鲜事物的接受能力非常高，他们都是这样的态度，何况那些普通的中老年人。

吴楚之关闭了ppt，合上了笔记本电脑，指着包岳桥面前的方桉，“包总，这就是我们神舟付存在的意义。这些痛点我都能给你完美的解决掉。”

包岳桥索性将文件放在一边，也不看方桉了，他觉得吴楚之说的，比方桉细致多了。

王冰冰的小脸红了起来，这个方桉是她做的。

第一次做，自然难免有些瑕疵，分不清楚重点。

吴楚之也是故意的，自己手把手的教一百遍，不如让她实际经历一次。

这样，她才会明白，到底什么才是方桉使用者所关注的。

他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手，给她一些安慰。

王冰冰的脸色更红了，使劲掐了他手一下，心虚的看了一眼一旁的孔昊。

见孔昊正面无表情的在电脑上调试着数据，王冰冰心里一松，继续认真的做着笔记。

“很简单，通过我们的充值平台，客户使用的是实体移动充值卡，这样他们在购买的时候避免了尴尬的出现，也不用担心买到假的。

随时购买，想充就充，这是我们模式的便捷性。

当然，这样的方式，也就避免了中老年客户在使用过程中的尴尬与担忧。横竖只是一张手机的充值卡，既不用担心名声问题，也不用操心充值的安全性。”

包岳桥沉默了，打开方桉的文件夹看了看后，又关上了。

“吴总，您们和神舟行有什么关系？或者说你们和华国移动有什么联系？”

包岳桥觉得这事情有些不简单，莫非‘神舟付’和‘神舟行’有什么不为人知的联系？

这个年轻人是怎么做到这种模式的？

吴楚之抿着嘴，冲着包岳桥挤了挤眼睛，而后笑而不语。

包岳桥彷佛明白了什么，跳过了这个话题。