“哪怕血本无归，也不能失信于客户。”苏一一坚持己见。

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那女人更是洋洋得意：“就是嘛我买二十盒。”

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吴掌柜的面皮微微地抽了抽，按这个价钱卖出去，越多越是赔钱。他还想要进言，却见苏一一面沉如水，只得低低地吩咐了伙计，按四钱每盒的价格，售出了二十盒。

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接下去的结果，不管是闲逛的，还是避雨的，只要身上带着银子，都一拥而上，也要求用这个价钱。

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吴掌柜的前额冒出了细汗，按这个价钱出售，库存的千盒保健品，足足要亏下三千两银子

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苏一一却波澜不惊，径直举步前往后院。吴掌柜想要跟过去，苏一一却指着外厅：“你先照顾客人罢，他们才是我们的衣食父母。”

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吴掌柜不敢违拗，只得惴惴地留下，暗暗庆幸今天大雨如注，出门的人并不多。要不然的话，只这一天，怕是要赔尽银子了。

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尽管这样，一千盒的库存，居然也没能剩下几盒。看着这轮抢购狂朝，吴掌柜简直是欲哭无泪。

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刘孟海对苏一一这种赔本儿的买卖很不以为然：“小姐，人家开门都是为了赚钱，你倒好，竟干起赔本儿的买卖来了。”

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“若是这次我不舍得赔本，日后赔的，就是一一制药的声誉”苏一一淡淡地牵动了一下嘴皮子，“诚信是为人之本，对于商家，则更是如此。若是失去了客户对我们的信任，我们就什么不是。纵然事后说得天花乱坠，仍会被客户所怀疑。”

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“但你这样，怕不是要折了几千两银子么”

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苏一一却仿佛一点都不心疼的样子，只是侧着首微笑：“若用几千两银子，换来扬州人对一一制药的信任，我觉得值。况且，意义还不仅仅限于这个。只要这件事儿在扬州传开了，别的城市自然也就知道了。借此事立信，实在也是一个契机。”

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刘孟海倒替她心疼：“你也太大方了，几千两银子就是打了水漂还有个声儿呢，你这样的，不声不响地赔下去，别人还要笑你傻呢”

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“即使傻，但也得到了客人的信任。当初商鞅变法，为了这一个‘信’字，立三丈之木于国都南门，募民有能徙置北者予十金。民怪之，莫敢徙，复曰五十金。有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。我今天要做的，也是为了这个目的。”

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“可人家只用了五十金，你的手笔可更大，足足亏了几千两银子呢就算是折成黄金，那也得百两吧？”

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苏一一笑道：“刘二哥，你不懂生意经。或者说，这个时代的大多数人，都不懂生意经。凡事只看眼前的利益，而没有把自己店铺打造成百年老店的决心。你别看我这儿扔了几千两，日后在市场占有率上，却绝对有长足的提升。只要客人相信我们，以后我们还怕赚不回来么？”

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