第90章 特价钢笔上市喽

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第五名教了霍冬一点谈判桌上察言观色的小诀窍，还告诉她谈判双方在桌前的一些常用固定套路，针对对方不同的反应他都有相应的回击招数。

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这是他这么多年的谈判经验的精华总结，不论是什么物种，一坐到谈判桌前，说来说去的就是那么几句，连谈判专家也不例外，了不起他们就是同样的意思换种说法而已。

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掌握了这些，剩下的就要看霍冬自己的临场发挥了。

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饭桌上，在大家诉说着门票第一天销售情况的趣闻中结束了晚饭，霍冬在自己房间里把合同工整的抄了两遍，用个大信封装好仔细的放进包里，第二日上班，开完例会，跟唐僧打了声招呼，霍冬带着合同奔赴顺爽钢笔厂。

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索尔特※#8226;阿贝厂长的态度比霍冬上次去的时候要更加的热情，霍冬照第五名教授的机宜先大灌厂长一顿迷汤，昨天武松考察的结果是这家工厂不能吃，而在霍冬的嘴里就是她家主人第五先生很希望能和这家厂子有长期的合作关系，哄得厂长眼睛的部位只剩了一条缝，连本次签约的有效期只有三个月也不太计较了，还直说初次合作应该的应该的。

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既然厂长这么说，霍冬也就乘胜追击，把合同往厂长面前一推，逐条解释，迷汤的效用还在，厂长想不到看似公平的条款后面隐藏着不平等的用意，但是到了“有十位顾客投诉质量问题时合同即中止”这条条款上。 厂长有点清醒了，这太苛刻了吧？

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“阿贝先生，作为我们第五钢笔厂地合作方，您要知道，质量就是工厂的生命，您连这点信心都没有么？合约一旦签订，贵厂的名气就出去了。 除了我们还会有别人来购买贵厂的产品，难道您想让您的客户都对贵厂的产品质量失望吗？”

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阿贝厂长转念一想。 道理说的没错，要是提供了不合格地产品，也会影响到他和第五钢笔厂的长期合约，为了赚钱，当然要严格控制质量。

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这样想，阿贝厂长就没别地话了，这条条款顺利通过。

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紧接着就是有关经济赔偿的条款。 当然没用太阳系的法律术语，可是这里也没有类似的术语，只能平淡的写上一句相关经济损失。 而这个相关到底是怎样的相关法，就看第五钢笔厂这方怎么行使最终解释权了。

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条款一条一条的过，阿贝厂长但凡有些问题都很小儿科，霍冬轻松就解释过去，可她并没有因为谈判顺利精神上有所放松，仍旧保持着一种紧张。 牢牢地将现有局势掌握在自己的手中。

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一个多小时后，谈判终于到了尾声，所有的条款都解释完毕，就差最后签字。

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阿贝厂长拿起合同再次从头到尾仔细的看了几遍，霍冬打起全副精神警惕着，脸上仍旧保持着亲切的笑容。 她就觉得奇怪。 做了这么多年厂长的人，怎么可能会任由她呼悠，看来是要在这里等着她呢。

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索尔特※#8226;阿贝终于放下了合同，眉头也舒展开来，霍冬也略微放了一点心，这个厂长似乎没有发现其中的陷阱。

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“怎么样，阿贝厂长，对条款您还有什么问题吗？要是有什么不明白的，我可以解释。 ”霍冬态度诚恳语气和善。

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