第三卷 第64章 新年没有大餐有点心也好啊

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会议上，唐僧提出了套鞋计划，两位副厂长根本没想到这世上还会有这种东西，一时间拿不定主意，不知道要不要赞同。

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“你们不是不知道，橡胶是防水的东西，做成鞋子正好雨天穿，也省得我们穿皮鞋走路一脚泥水，不说去拜访别的同行有失礼节，就算是下班回家，身后一串黑鞋印看着也不舒服，上了一天的班就够累了，何必再花费更多的时间在打扫卫生上面呢，天天刷鞋子很烦的。 ”唐僧循循善诱。

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“但是橡胶是种新材料，它的特性如何我们并不完全知道，不说这套鞋有没有市场，光是能不能做出一个样品我们……”外联厂长帕斯顿说道。

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“任何新东西的诞生都有一个过程，当年一块皮革还不是在制鞋匠的手中变成了皮鞋？没有尝试的话，谁又能一口咬定橡胶不能做成鞋子呢？再说了，橡胶既然能做成那么柔软的皮球，又为什么不能做鞋子呢？”唐僧微笑反问，不带一丝烟火气，反正不管他们什么意见，套鞋生产线一定要上。

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“可是这并不容易吧。 ”

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“要不这样吧，我们分三头行动，我一会儿去那边工厂看看他们的生产情况，帕斯顿去实验室让他们做一双样品出来，然后再通过我们的三家店做一次市场调查，看看我们现有的顾客们对套鞋有没有兴趣，要是有。 我们接下来就上线，赶在新年上市。 两个月三个重要节日，假期集中，市民都要走亲访友，穿一双沾着泥水的鞋子到人家家去是很失礼地行为，我们就以此为卖点。 ”

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“卖点？”营销学上的专业名词让副厂长和他们的秘书们大为困惑。

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“就是满足目标顾客的需求点。 我相信没有哪个家庭妇女愿意天天清洁肮脏的鞋子，那么。 比皮鞋更易清洁就是套鞋的最大特点，也就是她们的需求点。 ”

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“好吧。 就算百姓感兴趣，但是，对于中上层地人来说，套鞋并不好搭配衣服，而普通百姓大多不会在乎这一点。 我们的目标顾客是谁呢？”内政厂长博迪问道。

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“当然是不分阶级地所有人群。 ”

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“怎么让那些上层人士来买？就靠礼节这一个卖点？他们出入都坐马车，他们的鞋子很干净。 ”

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“他们不可能每次出门都坐马车，总要下地走路。 女人不出门，男人也要出门，如果他们觉得套鞋不好配衣服，我们可以专门为他们设计一款套鞋，这不是什么不能解决的问题。 ”

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帕斯顿和博迪面面相觑，头靠头低声商量了一下。

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“厂长，你一定要上这条生产线？”

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