究其原因，建材的市场规模确实扩大了。

但是，刘哥你的建材公司，所面向的客户人群却没始终变。

所以，建材的市场增量，跟刘哥你是没有关系的，我这么说你懂了吗？”

刘黑子一愣，随即点点头，“你还别说，虽然我隐约知道问题所在，但被你这么一说，我就明白了。”

“对，你的客户人群是自建房群体，附近农村的农民虽然有钱了，纷纷建房，但青州市区各地，要么是正在拆迁，要么是在等待拆迁的路上，谁还自建房？这一增一减，基本持平了。”

“沈兄，你的意思是，让我往农村方向发展？”

“晚了，现在哪个乡镇，没有卖建材的？

随着我国经济发展速度越来越快，城镇化是必然趋势。

将来农村人口会大量涌入城市，农村自建房的市场会逐步缩小。”

短短几句话，刘黑子已经知道，沈浩的格局不是他能比的。

沈浩考虑的是市场的整体变化，而他还局限在自己的一亩三分地。

“兄弟，我承认，你是有真本事的，你就别吊我胃口了，你就我应该怎么办吧！”

“其实刘哥心里已经有答案了不是吗？

传统建材，除非背后有强大的人脉，否则是很难继续做下去的。”

“你的意思是，让我转行做装修材料？”

“确切说，应该称为室内建材或者家居建材。其中又分为门窗、地砖瓷砖、家具、油漆、卫浴、灯具这几大类，任何一类，发展前景都非常好。”

这话，说到刘黑子的心坎里了。

他最近正打算转型，前几天听朋友说有个油漆品牌正在招区域代理，他在考虑要不要拿下。

只不过，一旦转型失败，怕是现在的局面都维持不住。

所以，他一直在犹豫。

沈浩看到刘黑子纠结的样子，心中一笑。

上辈子，无论他给人打工，还是后来自己开装修公司，都是从刘黑子这里拿货。

那时候，刘黑子已经是青州家居建材的龙头，不但代理了数个国内外大品牌，还有自己的建材生产工厂。

每次喝酒的时候，刘黑子就喜欢讲他当年面临诸多困难，毅然转型的‘壮举’。

而刘黑子的转型，就是从今年开始的。

“沈兄，不瞒你说，我也想过转型，但这其中的风险太大。”

“如果刘哥担心风险的话，我倒是有个主意。”

“哦？什么主意？”

“你我合资，成立一个新公司，另起炉灶，只经营家居建材，现在油漆的需求量非常大，可以先代理一个油漆品牌，即便失败了，无非是损失一些钱，不影响你现在的公司。”

“我去，沈兄你和我想一块去了，我也觉得油漆这一行挣钱，沈兄，你想怎么合作？”

沈浩道：“刘哥，我这边有自己的公司要管理，没那么多精力。这样，我们每人出100万，我只要40%的股份，管理权也交给你，你觉得如何？”

“那你岂不是吃亏了？”

沈浩心中一笑，吃亏？

别说40%，哪怕10%，他都大赚特赚。

“刘哥，账不是这么算的，现在我看起来是亏了，如果你能把公司做到千万以上，你觉得我还亏吗？”

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