在楚逍遥的印象里，应该是徐春昵首次如此害羞，竟然羞得连脖子都红了，低着头说道：“大哥，你，你……你真讨厌，你说什么呢？”

楚逍遥发现，看着徐春昵害羞，是个有意思的事情，却是很坦然笃定的说道：“楚大哥可是认真的，春昵妹子，我画得尽管不是什么真正的大房子，却会给你换来大房子，很大的房子。”

徐春昵一时间不再娇羞，东张西望，还是不明白楚逍遥在纸上画的东东，纳闷道：“换来大房子？”

许梦纯也听到了楚逍遥的话后好奇起来，凑过来贴着楚逍遥的胳膊，仔细的想看出楚逍遥画的东西。

楚逍遥点了点茶几上的白纸，一点一顿的宣布道：“嘿嘿，这个是我为‘柏溪梨子’设计的特别包装！”

徐春昵感到困惑和那么，直接把这张纸拿出来，放在眼前翻过来掉过去的看，“特别包装？包装就是指梨子的包装箱吗？”

许梦纯已经明白了，代为指引的笑着点头说道：“是啊，春昵！逍遥还挺有心呢，在这设计包装箱玩。”

楚逍遥的神情突然神秘起来，否决了许梦纯和徐春昵的判断，故意把声音搞得很低沉的说道：“呵呵，这次你错了，许梦纯！这个不是什么包装箱，而是梨子的包装内盒！”

听到这里，许梦纯和徐春昵两个人同时愣住，一脸不解的问道：“不是吧，你说包装内盒？”

“没错，这是梨子的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒，要给柏溪村全部的好梨子都包上一个！”

不过许梦纯听到楚逍遥的话，还是惊讶到了，当场尖叫一声站了起来，“我说楚大哥，你说每个梨子都要做这样的一个小纸盒包上？”

楚逍遥此时神情自若的回答许梦纯说道：“你说对了，我们就叫它‘内盒’吧！我准备柏溪村所有的上等梨子都要用内盒装上，然后再放入大包装箱里。”

许梦纯看着楚逍遥，似乎是看到对方是外星人的感觉，她不信其中的道道楚逍遥会想不到：“不是吧？逍遥，这些纸盒得花费多少成本啊？柏溪村那满山的梨子起码是几百吨，假如上等的梨子一果一盒，成本增加了。本来现在就不好卖，你再包上纸盒，可能销售方面有些问题吧！”

徐春昵也跟着许梦纯的话点头同意道：“是啊，梦纯姐说得是，这样的包装，会不会让梨子变贵了啊？”

楚逍遥很有自信的笑了笑，然后用手扯着许梦纯，让她再坐下来，“你们别急，我这么做自然有我的想法。”

许梦纯还是坐下来，她疑惑又紧张的盯着楚逍遥，想听听他又想出什么鬼主意了；楚逍遥没有马上解释，而是先开口问两个女人，“梦纯，徐妹子，你们想想，柏溪村的梨子一般大概是多重？”

“啊…这个…”许梦纯语噎，其实这个事她没注意过；徐春昵回想了一下，很快就回答出来，“大概是三两到六两之间吧，当然也有特殊的，特别小的或者特别大的！”

听到这里，楚逍遥很有耐心的向徐春昵和许梦纯解释起来：“应该是的，春昵。你们想想，我给徐大叔的收购价格是每公斤五块，这个应该就算是成本了，那么我设计的这个内盒，对梨子而言是贴身的，也就是说，一般正好能装下一个梨子。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢？也许你们不知道，我直接说吧，别看这个彩印的纸盒很华丽，大批量印刷的成本，每一个其实大概只需要一毛钱不到的…几分…”

“是嘛，有那么便宜？”徐春昵却是大吃一惊。

楚逍遥继续解释道：“是的，大规模的内包装，自然就是这么便宜，而且我并不是把所有的梨子都包上这种内盒。许梦纯，我和你说过，你们村的这些梨子主要分为三等，我只会为前两等的梨子包上内盒。而这前两等梨子的消费根本不在乎每个梨子会多花如此几分一毛的。”

作为梨子的主人之一，此时徐春昵似懂非懂的问道：“大哥，那为何第三等的梨子不用内盒呢？”

楚逍遥继续说出自己的设想：“其实第三等的梨子，是用来提供给一些食品和饮料加工厂做原材料的。假如我们包装得华丽，其效果会适得其反，用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品饮料加工厂在选择原材料的时候，追求的是成本的最低化，假如是加上了内盒，就会让厂方觉得自己买到贵货。假如说厂里好说话，会考虑去掉那些包装，再次和你砍价；假如厂家不愿意，很可能就会直接和商家没得谈。”

没想到室友如此想法，许梦纯思索着问道：“那在前两等梨子外加内盒有什么好处呢？”

楚逍遥这时就像个内行的专家，在对面前两个懵懂学徒谆谆教导起来：“这么说吧，好处可是与众不同。在我们商圈有一个定律就叫做-人无我有，人有我独！当你在推销一种新货品的时候，一般首先要做的事，就是想办法让你这个货品与众不同；长久做商品推广，一般只有与众不同的特色，才会最大程度的吸引消费者的眼球，才有可能在短时间内，创造更大的销售空间。”

“这么说的话，我明白很多了！”此时首先回话的竟然是徐春昵，她的那双眼睛变得很亮，“楚大哥，意思就是，你是想让我们柏溪村的梨子和别地的梨子不一样，买梨子的人就会来注意我们的梨子，是吗？”

楚逍遥笑得很灿烂，还摸徐春昵的秀发说道：“这是当然啦！徐妹子就是聪明，比你梦纯姐聪明多了！”

“逍遥，你说什么啊！”许梦纯这时候不高兴了，神色讪讪的说道：“徐妹子多聪明啊，那你和徐妹子一起过吧！哼！”许梦纯重重的哼了一声，站起身，三扭两扭的回卧室去了。

徐春昵急忙跟上许梦纯，进里屋向她解释，“哎，梦纯姐，抱歉了，你别这样啊，我大哥不是那个意思！”

此时楚逍遥看了看许梦纯的卧室，有些无奈而无聊的耸耸肩膀，继续设计他的梨子内盒。楚逍遥可是一直忙到了很晚，总算是设计出了一个相对满意一点的内盒图样，设计完后，然后才长长的伸了一个懒腰。

楚逍遥这时有点怀念在省城的随后，他以前团队里的那个汤弥的牛人，汤弥是超脑高人团队里的专职铺者：主要负责产品推广的，之前团队里很多广告短片海报啥的，在省城的广告大赛中获奖非常多；到最后，队里汤弥甚至都懒得再去领奖了，‘超脑高人’团队办公室里实在是摆不下那些奖杯奖状什么的了。

所以楚逍遥现在真的有些想念他，假如汤弥在湛州这边的话，这种产品设计的活根本不用楚逍遥来费心，他应该很快就能搞定，而且还是非常漂亮的搞定。最起码，他假如来设计这个内盒，肯定比楚逍遥设计的有美感得多，所谓的术业有专攻，一个优秀规范的团队要分工明确，不同技能的人做各自专业的事情。

……

第二天，楚逍遥再次领着两个美女助手出门了，今天的第一个工作是把楚逍遥昨晚设计的内盒图样，交给一家印刷公司，让他们大量印刷制做。这回许梦纯帮上了大忙，她的嘴皮子真厉害，讨价还价的功夫不间断，磨了那家印刷公司经理超过两个小时，硬是把对方说服力，承诺每只内盒5分钱做给楚逍遥。

关于梨子包装内盒的事搞定后，楚逍遥三人才又重新继续前一天的工作，在全湛州找寻更多的愿意分销‘柏溪梨子’的水果批发地方。在一次又一次的谈判中，许梦纯和徐春昵对楚逍遥的渠道分销能力有了新的认识，这家伙根本就是以前军师附身，各种想法层出不穷，总是能让谈判者最后上了自己的圈套。

当然了两位美女并不傻，还是有些天分和聪明的，楚逍遥也不是真的军师。随后在谈判中，楚逍遥舍弃了很多看起来很好的利益，自然是承担了很多的风险。不说别的，就说他下午的时候，和湛州陈江街道的江畔饭店谈的时候，竟然答应对方可以无偿賖货三百箱，这让许梦纯和徐春昵不禁又是一阵心惊肉跳。

不过在楚逍遥选择下阶商家的时候，也很有技巧。就像他之前和两位女助理所说得那样，任意两家分销商之间的地理距离，一般情况必须是要大于十公里以上，尽量避免有可能产生的近距离价格大战。