这是杨承佑的策略。

熹微创新要在无人机领域发展，直接做技术端市场是不可能，只能暂时做消费端市场。而要发展就要好好运用公式浓厚的科研文化，达到自我突破的目标。

“好，我们就用这句话回答对方。”杨承佑定了下来。

散会后其他主管走了，程先却留了下来。

杨承佑看着他：“程总监有事情？”

“听说我们公司和百家快递公司方面闹得不愉快，为什么还要为他们的产品劳心劳力呢？”程先问。

杨承佑本来起身要走，又坐了下来：“谈是一回事，做事是另外一回事。他们要谈，要毁约，我们奉陪到底。但是咱们的事情做得好不好，是咱们的事情。”

程先若有所思。

“这叫可取所需。”杨承佑说完，起身离开。

程先猛然发现杨承佑比以前精明干练许多，处理事情的手段柔和了许多。

流光集团，董事长办公室。

薛紫苏对杨承佑的决定，感到有些意外：“他当真全盘接受，完全没有异议？”

“反馈回来的消息是这样的。”李允希说。

薛紫苏手托着下巴，开始在想问题。

“当初我们通过潘晨欣接触百家快递公司的高层，专门把这次无人机的数据没做太离谱，过分要求，以免适得其反。”李允希说。

薛紫苏抬手示意她不要说了，自己起身说：“他不打算龟缩在消费无人机的龟壳里，而是打算借着董耀国这块磨刀石，认真的开发研制森林无人机。”

李允希大吃一惊：“杨承佑打算在不放弃消费端市场的前提下，初步开发技术端市场。”

薛紫苏没有回答。

但脸上的表情，说明了一切。

“说不定他一开始就这样打算，就是迟迟找不到突破口。”李允希这样一说，自我感觉亏了，“我们是不是无意中给他提供了一条道路？”

薛紫苏苦笑着说：“杨承佑的心理素质提高了，手段相比以前也厉害很多。以为可以借着他正在谈判的时机浑水摸鱼，以为可以加深两方公司的矛盾，现在想来是自己天真了。”

这里有必要谈一谈商户端和消费端市场，以后经常会提到。

互联网市场给的术语，是英文的缩写。用一个浅显的例子，来比喻就是一个人买瓶矿泉水自己喝，就是消费端。一个人买了瓶水再转手卖出去，就是商户端。

当然性质和含义不同，只是浅显的比喻而已。

回到熹微创新有限公司，说一说这家公司的历史。

其实熹微创新刚开始走的什么端都不是，只是做好产品卖给经销商而已。偌大的公司只有销售部，售后服务部都是为经销商服务。

直到杨承佑担任总经理，开始改变这种现状。主打消费无人机，走消费路线。创立其他部门，完成了所谓的一整套销售系统。

可是我们都知道熹微创新乃至整个无人机企业都遭受过无人机寒冬，消费市场的蛋糕是越做越小，只能再另辟蹊径。

杨承佑很自然的把目光锁定在行业无人机上面，也很自然的遭遇了挫折。

转型是痛苦的，比如森林无人机。

很明显是被人模仿并且有所超越导致双方合同谈不拢，出现断交危机。

熹微创新的投资比较特殊，金额不足以支撑转型。

但熹微创新还不敢放宽投资的渠道，除了原有股东不愿意利益受损外，必须防止别有用心之徒架空公司。

必须仰赖董耀国的投资。