哈卢姆是一名非常优秀的食品推销员，他有着一套自己的营销网络。有一天，他到老客户约克先生的商店去推销一种新产品。

见到约克先生后，他刚想说“约克先生，我们又生产出一些新产品”的话来开始他们的销售谈话，但他马上意识到这样说是错误的。于是，他改口说：“约克先生，如果有一笔生意能为您带来一万英镑赢利，您会不会感兴趣？”

“我当然感兴趣了，你说吧!”约克先生非常高兴地说。

“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码会上涨20%，不知您是否了解这样的信息。”在约克先生摇头之后，他接着说，“我已经为您算了一笔账，这是您能够出售多少香料和食品罐头的数量。”

他边说边把一些数据记在了纸上。多少年来，他对顾客的生意情况了如指掌。这一次，他又轻松得到了约克先生很大一笔定货，都是香料和食品罐头。

同样一句话，不同的说法，就会产生不同的效果。当你向客户苦口婆心地推销你的产品而客户仍旧无动于衷时，你为什么不换一种说法呢？