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19.遍地都是准顾客

有一个销售新手在工作一段时间后,因为找不到顾客,产品推销不出去,自认为这一行太难了,干不下去了,所以向经理提出辞呈。

经理问他:“你为什么要辞职呢”

他坦白地答道:“我感到太难做了,找不到顾客,只好辞职。”

经理把他拉到面对大街的窗口,指着大街问他:“往下看,你看到什么”

销售新手答道:“人啊!到处是黑鸦鸦的人群。”

“除此之外呢”

“除了人以外,就只剩下道路了。”

经理又问:“在人群中,难道你没看出有许多的准顾客吗”

销售新手恍然大悟,马上收回了辞呈。

要想获得顾客,首先必须找到准顾客。而准顾客在哪呢?你所见到的每一个人都是你的准顾客――不管是在街上与你擦肩而过的,还是在门边与你攀谈的。金牌业务员能够把每一个见到的人转变成准顾客,再把准顾客变成实际的客户。而那些平庸者则妄图一下找到真正的客户,结果两手空空。