这让胡海涛气的都想大骂。

虽然客户问价并不代表着要买。

但是这可能真的是潜在客户。

周海涛现在是完全被逼到了死角。

说高了，客户可能被吓跑。

说低了，那真就亏了。

自己根本没多少转圜余地。

“总价两千一百五十万。”

其实这套别墅的底价是两千万，不过一般周海涛都会让销售人员报两千五百万。

如果客户愿意谈，希望能降价。

那销售人员会有将近三百多万的议价空间。

如果销售人员能两千五百万卖了，那自然是皆大欢喜。

但是一般谁也不是傻子。

那价格往下一降再降就不可避免。

等到了两千二百万，销售人员就会守住这个关口。

如果客户实在坚持还要再优惠。

那就证明客户的购买意愿非常强烈。

而剩下的这两百万就是销售经理要出面了。

销售人员会说已经无法再做决定。

这一般就会让买家产生这确实是底价的错觉。

销售经理出面之后，会主动提出降价空间。

一般也就是五十万到一百万之间。

这样有想要购买的客户就会确立购买意向。

当然碰上非常难缠的客户，这降价空间可能超过一百万。

不过这也是在底价之上。

再往下那都是实际的利润。

被压缩的太多，到时候卖了也赚不到多少。

可是由于张奇对业务的不熟悉，直接将胡海涛给顶了出来。

这就让双方完全没了转圜余地。

胡海涛干脆直接报出了一个自己能掌控的价位。

胡恺对这个价位是没一点概念。

算了算，百分之三十的首付，自己要掏六百万。

胡恺忽然有些牙疼。

自己现在砸锅卖铁也就只能拿出六十万，这缺口有点大啊。

“两千一百万行不行，行的话我就缴定金。”

胡恺觉得自己有些狮子大开口。

直接还价了五十万。

胡海涛有些懵，这也太干脆了吧。

不过隔着手机，胡海涛对现场的状况一无所知。

这个价位本就在胡海涛的心里范围之内。