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售后服务站建到第七个的时候，覃长弓突然开始琢磨一个问题：我为什么不自己卖空调？

对啊，我他妈为什么不自己卖空调？

既然北京、南京、成都、昆明、广州、济南、包头现在都有我们的固定服务站了，我为什么不在这几个城市自己卖空调？孙维季可以让她继续卖，可我自己也可以卖啊！两条腿走路总好过瘸条腿啊。七个服务站全替孙维季一个人服务，这也太浪费了。我把服务站升级成电器店，店里摆几台空调，再配几个能说会道的家伙，这有什么难的呢？覃长弓想，他妈的，我怎么现在才想到这么干，早干嘛去了，我是不是傻！

另外，覃长弓想，我要发展，就不能过分依赖孙维季。可到目前为止，我所做的一切好像都是在给孙维季服务。这是非常危险的事情，先不说孙维季可能哪一天改换门庭会给我的企业造成致命打击，就算孙维季一直替我干下去，也毕竟只是一个人，而一家企业依赖一个人怎么可能壮大起来。还有，人心隔肚皮，万一哪天孙维季跟我提出苛刻条件，我是答应她呢还是不答应？不答应？被她掐住七寸了；答应？我的谈判筹码在哪？所以，我必须要趁自己还没到离开孙维季就会天崩地裂的那天另做打算，到那天就来不及了。想到这里，覃长弓当即在厂里召开了一次干部会议，把自己的思路跟手下讲了一下。

副厂长伍德利说太好了，我之前也这么想过一下。

覃长弓说你早想过怎么早不说。

伍德利说执行起来存在诸多问题，我就没说。

覃长弓说现在你可以说了，存在哪些问题。

伍德利说首先一个问题是怎么管，服务站都在外地，鞭长莫及，队伍怎么管，资金怎么回笼。第二个问题是怎么推，是等顾客上门，还是自己出去找客户。第三个问题是怎么确保安全，空调这么大件货，要送到人家单位或者家里，肯定要租车要有人跟车，路上出了事故怎么办。

覃长弓说说完啦。

伍德利说说完了。

覃长弓说照你这么想问题那我们也别做空调了，空调还带电呢，电死人了可如何是好。

伍德利说反正这都是问题，最好都想清楚了。不过你是一把手，你说干，我就干；事没干好，我的事；出了事，你的事。

覃长弓说这可是你说的。

伍德利说我说的。

覃长弓说好，即日起市场部从行政部独立出来，副厂长伍德利兼任市场部主任——我先给你分配第一项任务，给我培训二十个能说会道见了陌生人不怵的推销员。

伍德利说谁培训。

覃长弓说你啊。

伍德利说培训谁。

覃长弓说你挑啊。

伍德利说行。

过了两天，伍德利过来跟覃长弓汇报，说任务根本执行不下去，下面没几个人愿意做销售，大家都不想长期出差在外。

覃长弓说北京他们都不想去么。

伍德利说美国他们都不想去。

覃长弓说真他妈没出息——对了，出差有补贴，你跟他们说了没有。

伍德利说说了，没用。

覃长弓说他妈的——有几个自愿的。

伍德利说五个，不过我认为都不行。

覃长弓说哪方面。

伍德利说全是游手好闲工作拖后腿的，你都能猜到是哪几个啦。

覃长弓说把他们都算上。

伍德利说你认为这样可以么，这可不是儿戏。

覃长弓说先别管这个，先把另外十五个给我挑出来。

伍德利说怎么挑。

覃长弓说你挑，挑到谁是谁，不能有情绪，谁有情绪开除谁，这是命令。

又过了两天，上午，覃长弓坐在办公室正聚精会神写一份贷款报告，突然“咣当”一声，一块几斤重的混泥土石块砸碎玻璃从窗子外面飞了进来，把覃长弓吓得头发都竖了起来。覃长弓起身冲出办公室，站在院子里大喊一声：谁干的。工厂院子里空空荡荡，工人都在各自的车间上着班。覃长弓知道，砸石头的不是别人，肯定是那二十个被伍德利挑中的人之一，他砸完石头也肯定是回到车间去了。覃长弓想，这回我要不杀鸡敬猴，看来工作是很难落实下去了。

覃长弓跑到三个车间，把三个组长全部叫到院子中央问话，哪个车间的工人十分钟之前离岗了。

三个组长说没有哇，人一直都在。

覃长弓说好好想，仔细想，想清楚，肯定有，才过去几分钟，你们肯定能想起来，而且必须想起来，没想起来全他妈给我站在这晒太阳，我没让动你们谁也别想走。

一个组长说厂长，想我是肯定想不起来，我当时在埋头干活，也没看见，不过你让我回去查一下，应该能查出来。

覃长弓说好，我就在这等着，你们分头去查，十分钟之内没查出来，你们回到这里晒太阳，午饭也别吃了——滚。

三个组长跑回各自的车间，十分钟内，推出来十几个工人。

覃长弓说去，把伍德利叫来。

一个组长跑到伍德利办公室，又跑回来，说伍副厂长不在厂里，听说去新华书店买书去了。