三个战友眼睛都湿了，那是

无条件的信任，是绝对的服从，是深沉的爱，是生死相托。

两个战友知道，张孟凯不是把他们当作员工使用，而是在无私地培训他们。这恩情，永生难以报答，唯有想尽办法帮他把企业尽快做大做强。

他们不仅完成运输任务，在不忙的时候还去跑上海周边的工厂，特别是大型工厂，帮张总开拓业务和市场。

通过老乡关系，同学关系，更多的是通过陌生拜访。

开拓市场，这是最苦的一部分工作，要腿脚不停，要能吞咽委屈，还要脑子灵活。但是，军人最不怕的就是吃苦和受委屈。

他们首先要查找的客户是各个工业区。通过114电话号码薄来找厂家和电话，一个一个打电话联系。

可能由于通过这种方式做推销的人太多，打电话的效率很低。也有厂家愿意和他们面谈。

而面谈的成功概率明显高。因此，谈完一家走出工厂后，他们就会把附近的工厂进行地毯式的搜索和拜访，像扫雷一样。

有的工厂连门都不让他们进，有的给进去，谈后才发现人家有固定的、可靠的合作伙伴。有的则能顺利谈成。

遇到什么样的客户要看运气。

这两个退伍老兵他们态度诚恳，作风过硬，从气质上一眼就能看出曾经是军人。

那没有侵略性的刚强和沉稳，那刻在脸上的坚毅，那包在柔软皮肉下的钢筋铁骨，通过走路和说话就能看到他们的高素质，就

会对他们产生信任。

他们是行走的活广告。

也有客户对推销人员很不客气的。

有些眼里没水的负责人会皱着眉头对着他们嚷嚷：“走走走，不需要不需要，烦死了。”这个时候他们就礼貌地说一句“打搅了”，然后静静地转身大踏步离开。

有的负责人也是转业军人，和他们一见如故，不仅和他们签合作协议，还把他们推荐给其他厂家，谈一单生意做成了几个客户，得到高度的认同，这是他们最骄傲的时候。

军人之间能很轻易地识别出彼此身上的密码，也许是坚毅的眼神，也许是刚正不阿的气质，也许是比普通人硬出许多的铮铮铁骨，最直接的，是那一脸正气的真诚。

这密码不会随着时间的流逝而减少，不会随着身材的变化而改变。

只要报出部队番号，无论是哪支部队哪个部分的，就是一家人了，他们能立刻抱成团，无条件互助。因此，军人的创业成功率是非常高的。

在他们共同的努力下，张孟凯的业务量成倍地增长，文浩和雷子的收入也随之上涨。无需多说，一切都那么自然，顺理成章。

张总不想让这两个弟兄离开公司，但是又怕委屈了他们，他时常站在办公室窗前发呆，到底怎样能留住他们。

给股份，他们肯定不会要的，如果他们不要股份，自己怎么好意思留人家呢？他曾经问过文浩他们两个对物流这个行业的感受

说起做物流，文浩最担心的，还是路上的安全问题。

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