第475章拉锯谈判

“那国外的客户怎么办？她们拿不到产品，可是要抓狂的，我们的海外网站，能卖东西，却送不到家，那就是笑话了啊。”

“哼哼，我们就发公告，把条件列出来，就说是这些快递供公司不合作，别怪我们，想要货物，就等着国际邮政慢慢过去，代购的话，想都别想，自己来！顺便促进我国的旅游业发展。”

林风把手一摆，算是交代完了。

这个主意倒不是无理取闹，柳絮决定将这个作为底线，然后跟跨国快递谈判。

柳絮甚至让跨国快递缴纳合作费用，反咬一口，然后双方才开始谈判扯皮。

“no！no！no！这样是不能接受的，贵公司一点点的诚意都没有。”

邦联快递的洋鬼子代表——约翰，带着自己的团队，正在和柳絮为首的风雨集团代表正在东水市海滨旅游区的风雨酒店里面谈判。

“我觉得你们更没有诚意，你们假装没看见贵国的市场需求，即使你们给我们合作费用，也依旧能按单赚钱，这样稳赚的事情都不敢干，那我们只能说抱歉了。”

柳絮丝毫不让，谈判就是这样，谁先撑不住了，谁就先输了。

而这其中，摸清对方的谈判底线，是最重要的。

剩下的就是在不断的试探，来回的徘徊，能争取多一些利益就多争取一些。

场面一度陷入了僵局。

此时，约翰表现的非常像外交官。

他把话题重新来拉到了谈判上。

“好吧，我们现在来说说我们需不需要合作，先从这个问题谈起来，这个都不成立，其余的也就是废话了。”

他顿了一下，补充到，“当然，我们先说说贵公司需不需要合作。”

“或许我们不需要。”

柳絮语气平稳。

“或许只是你们认为，我们先看看数据可好？”

于是，这家白鹰国的跨国公司列举了数家化妆品公司的数据。

包括日不落的淑女，矮子国的日不落，甚至是白鹰的仙人掌，从这些数据上看，与邦联快递合作之后，都有着不错的业绩增长。

而且拿化妆品公司来做例子，显得更加的有说服力，看来这边的谈判经验非常的充足。

邦联快递主动来找风雨集团，但是却表现的一点都不像下风，反而是替风雨公司创造他们的需求，让对手来主动与自己谈合作。

这世界上哪来那么多的需求？很多都是商家创造的，都是商家灌输的理念。

这才是营销的最高级的形式——教育消费者，甚至让消费者去教育消费者，钻石的营销就是最好的例子。

所以那些搞业务的，没有哪个不是把钻石营销作为必学的对象。