眼下，约翰就是这样给风雨集团上课的。

“假如你们不合作，我们固然是少了许多业务，可是这只是占了百分之零点几都不到，但是对于你们，就会失去了两成以上的业务，假如海外市场开拓得更成功，你们损失的就更多，您说是吧？何况！我们收取的合作费，比别的公司低了两成！”

约翰的谈判确实很有技巧。

但是这也是实情，快递公司合作的对象多了去，各种小商家，大小型工厂，都是他们的客户。

没有因为哪家客户被抢就活不下去，就是因为客户太多，虽然少了大客户会损失一定的单子，以后营销会吃力点，却真的不伤。

这也是约翰谈判的底气，拿自己的损失和对方的损失做比较，自然就可以看得出差别。

柳絮明白他说的都是真的，可是谁叫这家公司是林风的？这个主早就受够了老外对华夏的特别对待和高高在上的态度，不开心的话，即使不赚钱也不合作。

“不知道邦联快递是否都与同行业打过招呼了？”

柳絮突然问了这么一句莫名其妙的话。

“呃？我公司为何要与同行打招呼？”

约翰的表情有些不自然，即使掩饰得再好也看得出来。

“因为你们这些跨国大公司都有协议，或者都有默契，一起制定了华夏与跨国快递合作的收费标准，没错吧？什么低了百分之二十？当我是傻子？要不要对比一下矮子国，整容国的费率？更别说你们还暗中签订条款，明面上他们给你们交钱，实际上，一分钱不要甚至还有补贴。”

柳絮递出一张资料。

约翰看了之后脸上挂不住了。

上面是邦联公司在各国的收费标准，非常的详细。

但是毕竟是老江湖，约翰晃晃肥肥的圆脑袋，脖子上的肉上下起伏，非常壮观。

“这个您也需要看看每个国家的关税，运送的成本，还有市场的大小，这些都是很复杂的东西。而且，我们很早就开始与这几家公司合作，属于会员国，优惠多一点也是正常，我们要做的就是提供好服务，尽量物有所值。”

约翰的老辣果然是世界一流，否则也不能做谈判代表。

“是吗？你的意思是，我们应该尽快合作，达到一定的年限之后你们就降费？”

柳絮这一下眼皮子都不抬。

“这样说也对，毕竟先到先得，稳定的客户才能享受最低的费用。”

约翰说的理直气壮，跨国公司就是不一样。

即使邦联快递这家谈不拢，换了一家过来，依旧不会松口。

柳絮这个时候站了起来，整理资料：“我很遗憾，你们还是把华夏当做离开你们就活不了的国家，你还是觉华夏钱多人傻，反正华夏的市场那么大，你们换一家吧，但是从今天开始，我们一定把这个资料披露！让华夏的人看看你们无耻的样子，这样，我们本土的快递就能进军海外！”

约翰一听，有些慌了：“女士，请等一下，你这样做到底有什么好处？这样等华夏的本土快递进军海外，要等到什么时候才能形成成熟的快递网络？而你们的业务也会就此搁置！即使我们愿意，其他的快递公司不愿意，你也改变不了这个大的环境。”

“我乐意！”

柳絮说完之后，直接离开，丝毫不拖泥带水。