今天不是赶集的日子，村里的牛车不进城里。谢琬站在村口发了会儿呆，望着一望无尽的崎岖小路，咬了咬牙还是决定去镇上看看。

时间尚早，太阳还没什么温度，勇士谢琬背着小耳朵，拎着小竹篮往青石镇的方向走。步伐轻快，路上遇着好看的花或者蝴蝶之类颜色鲜艳的东西，都会指给小耳朵看。

小孩子大概对鲜艳的颜色很敏感，看到什么就兴奋的在谢琬背上乱动，两只小手猛摇，嘴里吚吚呜呜个不停。

母子俩一路上玩玩耍耍，走到青石镇时，太阳已经爬上半山腰，照在皮肤上微微发烫。

谢琬找了个卖凉茶的小铺子坐下来，要了一碗凉茶、一碗热糖水。把小耳朵放下来，拿手巾给他擦了擦脸，爱怜的亲了亲他红扑扑的小脸蛋。

他大概有些热，精神不如早上好。谢琬舀了一勺糖水，吹吹凉喂他，小东西可能口干了，大口大口的喝着。

有时候谢琬还在吹凉，他就伸手来够，嘴里还要凶她，大概是叫她快点。一直喝了大半碗，小耳朵才喝够，再喂就不愿喝了。

谢琬自己端起凉茶一口喝干，舒服的叹了口气。抬头打量了一下凉茶铺子，这个铺子不算大，里面只有三张小木桌，此时还没什么人。茶的种类也不多，几种非常常见的凉茶，然后有点卤花生之类的小食。

谢琬想了想，给小耳朵戴上帽子，重新背到背上，喊了一声结账。

一个包着布巾的年轻男子走过来：“凉茶一碗一文钱，糖水两文，总共三文。”

谢琬没想到一碗糖水居然要两文钱，开始反思她加了那么多料的钵仔糕卖一文钱是不是太便宜了？

付完钱，谢琬叫住转身欲走的男子，客气道：“这位老板，小妇人有两样可做茶点的小吃食，兴许贵店可以看看。”

青年男子闻言转身上下打量了谢琬一番，眼神让人很不舒服，冷声道：“我们这里不收什么茶点，要做生意去别处去。”

谢琬没有被凉茶铺子老板的冷漠伤害到，转身拎了篮子继续在城里转悠。路过一家店面不大的面馆，谢琬觉得这家铺子符合她心里会需要这种小吃食，走进去一个大娘热情的走过来问：“小娘子想吃点什么面？”

谢琬看了大娘一眼，把篮子在她面前打开，拿出一个钵仔糕：“大娘，我这里有一两样小吃食，不知您是否有兴趣看看？”

大娘看她不是来吃饭，还想跟她做生意，瞬间变脸：“我们这里不需要什么小吃食，小娘子不吃饭就别打扰我们做生意。”

再一次被请出来，谢琬开始反思自己的策略是否出了问题。她找的都是一些店面不大，卖的东西也很单一的铺子，她觉得这样的地方恰恰需要一些特色吃食招揽顾客。而她就想找一家合作的铺子，以后每天定时定量的送货上门，收入有保障，也不会那么忙，这家铺子也会因为这独一份儿的吃食获得竞争力。

没想到两次尝试都失败了，她连说出自己想法的时间都没有，也许该去一些大酒楼试试运气？

谢琬开始没考虑大酒楼主要是她不确定他们看不看得上钵仔糕和面筋串儿，毕竟大酒楼生意好，不一定愿意赚这点小钱。另外就是她自己带着个孩子，精力有限，不一定供得上大酒楼的需求。

她一个人孤身来到这个世界，身边没有帮扶的人，暂时也没请帮工的打算。目前她的底子太薄了，做的这些东西只要知道关窍，很容易就被学去了。

所以谢琬最开始是没有考虑过大酒楼的，目前看来，前路无路，只有试一试了。

谢琬在青石镇最繁华的街上逛了一圈，挑了一家叫全聚福的酒楼，一进门小二热情的上来招待：“夫人吃点什么？”

谢琬坐到桌子上，把篮子放在一边，淡然道：“帮我沏壶茶吧。小妇人有点生意想和贵店谈，不知道可否请掌柜的出来一叙？”

小二看了她一眼，客气道：“夫人稍等，小的去叫掌柜的。”

不一会儿，一个穿着福字花纹长袍、身形富态、留着一撮小胡子的中年人从楼上下来，笑呵呵的坐到谢琬面前：“在下是全聚福的掌柜谢长生，听说夫人有生意要和谢某谈，是吃食吗？”

谢琬点点头，一边说话，一边打开竹篮，拿了一个桂花味儿的钵仔糕用竹签穿了递给谢掌柜：“小妇人自己在家琢磨了两样小吃食，这个叫钵仔糕，软糯香甜，做点心非常好，掌柜的尝一下。”

待谢掌柜接过去之后，又从篮子里拿出一个小碟子，里面装了几块凉拌面筋，是她早就做好的试吃品，一并推到掌柜面前：“这个是凉拌面筋，做小菜很不错，掌柜的也尝尝。”

谢掌柜先尝了一口钵仔糕，软糯滑弹的口感让他眼前一亮，吃完一个钵仔糕又尝了一块凉拌面筋，q软有劲道的口感让他三两下把碟子里的试吃品吃完了。

谢掌柜放下筷子，擦了擦嘴，开口道：“夫人的这两样吃食确实很新奇，味道也很特别。不知夫人想要个什么价？”

“什么价？”谢琬想了想，直接道：“掌柜的，这钵仔糕小妇人卖的两文钱一个，面筋串儿也是两文钱一串儿。如果您看的上，价钱可以商量。”

在凉茶铺的经历让谢琬长了个心，稍微加了点价。

没想到谢掌柜却摇头：“夫人，零星小生意太麻烦了。我问的是这两样吃食的方子，开多少价你愿意卖？”

谢琬愣了一下，大酒楼就是大酒楼，开口就想买她的方子，这也是她开始不想和大酒楼做生意的另一个原因。人家起点太高，即便是看上她的东西，也是财大气粗的想一下断了她的财路。

谢琬组织了一下言语，开口道：“掌柜的，您也尝过我的东西，既然愿意买，说明它确实很符合贵酒楼的需求。只是这方子是我家的独传秘方，是不卖的。掌柜的如果愿意，也许我们可以商量一下其他的合作方式？”

谢掌柜垂眸端起茶喝了一口，良久仿佛叹气一般说道：“夫人，你的这两样吃食确实新奇，至少在青石镇我还没见过。但是实话说，因着只是小茶点或是餐前小菜，赚头不大。我们酒楼需求量大，生意也很忙。每天和你做这点小本生意很麻烦，你懂我的意思吗？”

谢掌柜说完抬头看了一眼谢琬身后背着的孩子，谢琬明白他的意思，无非是让她干脆把方子卖给他们，拿着一坨钱养孩子过点清闲日子更好。