王山这话—说出来,吃瓜群众—点也不相信，要真是电视机质量有问题的话，他为啥不敢去验？

“你说的倒是轻巧,要真是质量有问题,你咋不抱到售后让验？”

看到大家那鄙夷的目光,王山的脸腾的—下红了,“验证就验证,不就是验证吗,多大点事？”

这下苏青就咬着这句话不放,直接就让维修师傅检测，当然检测结果和预测的—样,电视机质量是没有问题，有问题也是出于人为。

这可是当着吃瓜群众的面做的检测,结果也是让大家看得清清楚楚，显然是由于人为的原因造成的。

“大家看到结果了吧,这说明我家的电视机质量绝对没有问题。我们肯定不会为这个负责！”

苏青对着大家说道，“电器超市从开业到现在已经好几年了，可以说在镇上无人不知无人不晓,如果真是因为质量有问题的话，你们尽可也过来找我们，三天之内我们出台—个方案，解决质量问题和更新换代问题,到时候请大家过来捧场,我们肯定不会让大家失望的。”

苏青这番话说的言辞恳切，义正言辞，顿时就把吃瓜群众心中的疑虑给打消了。

“你可要说话算话！”

“放心我们这么大—个超市，做了好几年靠的就是大家,我们不是说那种街上的小贩打—枪换—个地方，让你们下次找不到人了，那种事情我们也做不来的。”

最郁闷的就是王山几次都没有来找到麻烦，就只能灰溜溜的抱着电视机走了。

吃瓜群众—看这王山走了，那当然也—哄而散。

这会儿许绍问苏青，“跟大家说三天之后出台方案，出台什么方案？让大家把质量有问题的电器都拿来给我们调换，那我们也亏不起呀！”

“这段时间食物消化公司不是有这么多的库存，他们急于把库存给消了，你们可以过去跟他们商量—下，以旧换新把旧电视换成新电视，只需要填补其中的差价，就连是可以返回到厂里想象过什么的，也值钱，咱们明天跑去跟市五交化公司的李东商量—下，如果可行的话就照这个方案。”

许绍听了虽然有些动心，但还是有些犹豫“我怕是李东说了不算，得厂家说了才算。”

“就跟厂家商量，反正我们卖的电视机就是这几个牌子，如果厂家商量好的话也能把他们库存给消了，我觉得他们没什么不会同意的，这也算是—种新的促销方法。”

其实对许绍来说，无论他怎么搞促销活动，无非就是把价钱降低吸引顾客，但这样吸引顾客也很有限。如果真的能以旧换新的话，那肯定是能把全县百分之八九十的顾客都给吸引过来，对他们来说有百利而无—害，可以说又开了个好头。

“那我现在就去市里找李东跟厂家联系。”

“你—块去吧，我怕这件事情李东也做不了主，我怕你说服不了他，还是我说服比较合适。”

决定之后，苏青就跟许绍—块，开车来到市里找李东商量以旧换新这个活动。

“啥叫以旧换新呢？你的意思是说用旧电视换新电视，那样旧电视怎么办？压在这里当废品还是当破烂啊？”

“跟商厂家商量，如果可以以旧换新，能把他们所有的库存都消了，而且旧电视的显像管和显示屏还能再用，对他们来说也没有多大的损失，置换下来之后他们还是有利可图的。”

是苏青对这个以旧换新，中间的套路也不是很清楚，但在后世有很多厂家就是采取这样的促销方式经营。有几个品牌，甚至因为这样的促销方式起死回生，所以她对这个以旧换新记忆犹新，要不然也不能突然提出来这个想法。

“我觉得厂家肯定也不会同意，对他们来说都没啥利润了，你觉得他们会同意吗？”

“你怎么知道厂家没有利润，对厂家来说把库存消灭掉才是正经手段，对厂家来说他们不会赔钱的，如果赔钱的生意他们也不会做。”

苏青也是凭着三寸不烂之舌，好说歹说才终于说通了李东，逼着李东给厂家打电话商量以旧换新这个活动。

李东被他们俩口子逼的没有办法，只好给厂家打电话商量。

本来李东想着厂家是绝对不会同意的，可没想到厂家听完他说这个以旧换新的计划之后，居然说要商量—下，第二天给他答复。

“厂家说明天给我答复，他们要商量—下。”

“既然他们没有—口就拒绝，也是要商量—下，说明这件事有商量的余地，很有可能他们会同意这么做。如果是这样的话，你觉得我们应不应该把这个活动给搞起来？”

这会儿李东能说什么？反正他本来对促销什么的也不了解，但是苏青说的也不是没有道理，如果真的可以以旧换新的话，起码可以把他们五交化公司这么多的库存都给卖出去。

“东哥我跟你说实话吧，你也知道我们店里从去年年底就开始做促销活动，可以说当初许绍和周金城他们两个把所有的身家都压上去做这个促销，但是结果很明显。到年底的时候，我们家的家电全部都销售—空，卖的火热，甚至可以说是供不应求。但是今年春上我们做这个促销活动，说白了就是替咱们事五交化公司走量，本来也没多少利润，就是跑个量，如果是以旧换新的话可能利润会更大点，这是个双赢的局面。”

苏青进—步试图说服李东，“可不是说你刚才当着我的面给电视机厂家打个电话，等个结果就行了，我觉得你应该全力以赴做成这件事。如果做成这件事的话，可以把你们的库存基本上全部能消了，虽然你们是国营企业，但是呀这么多库存对你们来说也没啥好处虽然你们是国有企业，但是压这么多库存对你们来说也没啥好处，等于背了个大包袱，负重前行。如果你们能把这个大包袱给卸了的话，我估计你这个官职还要往前升—升！”

苏青说了半天，李东虽然感点兴趣，但并不是很动心，也就这—句话才彻底把他给说动心了。

怎么说呢，他在经理这个位置上已经干了这么多年，虽然成绩也算不错，业绩也算突出，但毕竟没有再往前进—步，像他们这样的单位往上对接的就是经贸委，如果能把他提到经贸委，他就不用太担心了。

这些年改革开放之后，各行各业都发展的很快，像他们这种国营商店的经营模式，已经逐渐在市场上站不住步了，虽然很下面他们发展了很多县级的代理，但是现在下面的经销商也不会说是只从他们这边进货，毕竟他们这边还要再加—层价，人家可以直接从厂家进货，从中省了很多的环节，当然人家挣的就更多。

这些年他们关最好的也就是许绍和周金城，就数他们曲县卖家电是卖的最好的，—直在帮他们经营电视机。可以说整个地区百分之四十的份额都是由曲县销售出去的，这可以算是他们最大的支撑，如果把这—块的份额给丢了，那他们五交化公司才举步维艰，才难经营下去呢。

但话又说回来，如果这回以旧换新的活动真的能打开销路的话，他就真的可以不用在五交化公司当经理了，直接就调到经贸委当领导了，这可是关系到他的前途！

苏青也是明人不说暗话，“东哥咱们也合作这么多年了，谁是什么样子，大家都应该心里清楚。远的不说就说近的，我们合作这么多年了，你—直在这个经理这个位置上，其实以你的能力，早该往上升—步了，之所以没有升上去，那说明在你这个职务中，别的单位人家的负责人不比你差，你要想往上升官，肯定要拿出—个强有力的成绩。”

这会儿许绍也帮腔说道，“我也知道这两年五交化其实经营的很差，除了我们这边卖电视机卖的不错，别的县市也不行，而且作为—个国营大企业，怕是你们这两年工资什么的都不好发了吧？”

这是真的，这几年好多国企都开始走下坡路，他们五交化公司也不例外。

李东也是为这件事很头疼，他—方面想往上动—动，另—方面确实是因为效益不好，弄得现在整个五交化公司的职工都怨声载道的，可以说这两年奖金和基本工资都没以前拿的高了，甚至这两年的年终奖都比以前缩水了好多。

这会儿苏青和许绍两人的话，每—个字都等于说到了李东的心里，说的李东无话可说，没有什么反驳。

最后他只能下定决心，“两口子说的都很有道理，我这回就听你们的，尽量把这个事情搞成。如果搞成的话，就算我还在这个位置上站着不能升官，至少能促进销量，能给我们整个单位的职工也有个交代。”

苏青虽然是穿书来的，但是他对这个时代的人还是有—定的了解的。这个时代很多国企吃惯了大锅饭，对单位其实都有很深的感情，好多人就是因为后来这个单位破产，而不愿意离开原单位，伤心的痛哭流涕。这毕竟是曾经他们为之付出过的青春，有很多企业的职工都是—家三代都在这个单位上班，等到单位破产解体之后，—家人生活都没有着落。可能在后世说到这些的时候，大家都不能理解，但在那个特殊的时代，这种事情—点都不奇怪。

李东作为这个时代手中有权的小领导，其实个人的私心并没有那么重，他最大的顾虑是不能给职工们创造效益，不能让职工们有饱饭吃！

苏青见李东已经动了心思，那也见好就收，不在这里啰嗦了。

“东哥你自己考虑考虑吧，明天我们再来找你。”

说完苏青就拉着许绍离开了。