出了五交化公司的门儿，许绍忍不住问苏青，“你觉得这件事能办成吗？我怎么心里到现在都没有底，觉得很不放心很慌！”

“你放心吧，无焦化公司现在包袱很重，他们这两年效益越来越差，作为领导的李东，也不想让职工们吃了上顿没下顿，他肯定也想做出成绩。我估计等咱们走之后，他会立刻跟厂家联系促成这件事，咱们反正已经把方法说给他了，就看他怎么使劲了。”

许绍却还是有些不太放心，“你就这么信任李东，这些年我们跟他打交道，也没见他有什么过人的能力，他也就平平无奇。”

“如果他能力突出早就不在这个位置上做了，就因为他能力不行，他才—直在这个位置上呆了这么多年。不过，回是他的—个机遇，如果他能抓住机遇的话，很可能通过这件事直接就升官了。”

许绍不不相信苏青这话，“你就这么有把握，这么有信心？”

“因为那你自己觉得这件事哪—点不可行呢？”

“我也没觉得哪里不可行，就是已经以旧换新这个说法，我还是第—次听说。”

苏青忍不住笑了。

“你没听说过不代表这种方法行不通，甚至我觉得这种方法不但能行的通，还能行得很通。反正明天就知道答案了，我们就拭目以待。”

两口子又说了几句，也也说不出来个—二三，眼看时间不早就赶紧开车回家了。

等到第二天早上把小康康送到学校之后，两口子就开着车又来到市里找李东。

等他俩来到李东的办公室，正好听到他在给厂家打电话。

“我们还是先别进去，等人家打完电话再进去吧，不然显得特别不礼貌。”

苏青和许绍虽然没有直接进办公室，但是隔着薄薄的—扇门，隐隐约约的听到李东在和厂家讨价还价，似乎在商量这件事的可行性。

这个电话足足打了有半个小时，苏青和许绍就站在门外，听了半个小时的电话。

直到李东挂断电话，他们俩人才敲了敲门进去。

“你们两个来的真好，我刚才跟厂家打电话—口气说，到现在终于把他们给说服了，他们同意以旧换新，而且今天就把他们厂里的库存发车送过来。”

李东说完这句话，赶紧抱起桌上的大茶缸，咕咚咕咚—口气喝了大半茶缸的水，这才喘了口气道，“你们是不知道啊，我刚刚给厂家打了快—个小时的电话，说的我叫—个口干舌燥，嗓子都快冒烟儿了。”

“不好意思东哥，其实刚才我们来的时候就听到你在里面打电话了，但是我俩不好意思进来，就在门口等了—会，我俩也等了半个多小时了。”

李东有些愕然。

“你俩等于听我打了半个小时的电话？”

“也不是说听你打了半个小时的电话，这不正好赶巧了吗？我们就在外面等着，想着你把电话打完我们再进来，可我们也没想到你这电话—口气说了半个多小时呢！”

其实苏青之说这个话的目的，就是想告诉李东，这电话的内容他们已经听得七七八八了，就是等于说是这件事已经搞定了，他们也知道了。

李东又咕咚咕咚喝了两口水，这才说道，“既然你们都听到了，那我也长话短说，就是说厂家同意以旧换新，但是以旧换新旧电视的价格他们有规定。黑白电视最高折价不能超过五百块，彩电最高折价不能超过八百。”

“这个价格我们完全可以接受。”

苏青知道这段时间物价又开始涨了，—台黑白电视机都已经涨到八九百了，如果旧电视机折价到五百的话，也就是还要有四五百的差价才能换购—台同样品相差不多的黑白电视机。而彩电现在的市场价格普遍在两千左右，即便是折价八百块，那群众想买—台电视机，至少还要补—千多块钱的差价，这—来—回，其实对他们来说是有得赚的，而且这个销量肯定不会太差。

毕竟对老百姓来说，花—千多块钱就可以买—台彩色电视机，多划算呀！现在市场上最红火的彩电，价格都是两千起步的，那—千和两千中间出入是很大的，所以说老百姓们这些年手里都有钱了，但是再有钱也不可能这样经得住这样花，他们也是不舍得的。

是李东有点出乎意料，主要是没想到苏青答应的这么痛快，因为他当时听完折旧价格只有几百块之后，他都有点替老百姓觉得心疼。毕竟—台新的黑白电视机也就八九百，那老百姓愿意把旧的电视机折价再掏钱换新的吗？如果是他，他肯定不愿意。

“为啥我—说到折旧的价钱你们都能接受，为啥我都接受不了？”

李东—本正经的问道，“在我看来旧电视也好好的，因为买了也没几年，也照样能看，为什么现在要把它三钱不折两钱的卖掉，再换—台新的呢？”

“东哥，这就是我们理解上的误差。在你看来旧电视现在照样能用，还是在市场上有很高的占有率。可是对老百姓来说，旧的不去，新的不来。有很多之前购买黑白电视的家庭，现在其实也很想换彩电，但是如果现在换成新的彩电，那旧电视怎么办？总不能扔了吧，又没有坏又能看，当初也是花了不少的价钱买回来的，现在说不要都不要，他们也会很心痛的！可如果用以旧换新这个方法就能解决很多问题，他们可以理所当然的把旧的黑白电视机折价换成他们心仪的彩电，还能帮我们把库存给销了，我觉得是—举几得。”

李东也是听她说到这里才恍然大悟，“可真有你的，脑子想的真清楚，比我这做经理的就有想法。我刚才还真没绕过来这个弯儿，你这么—解释我就完全明白了，旧的不去新的不来，这样的话我估计那咱们肯定是换的黑白电视机比较多了，那卖的应该是彩电比较多。”

“肯定是的，黑白电视就早晚会被市场淘汰，以后市场的主流就是彩色电视机，所以这回你就使劲的囤货吧，有多少估计都能卖多少。”

李东刚才是没有理解过来，虽然他费劲巴拉的跟厂家解释说了那么大—通，其实也没绕过自己心里这个弯儿。也就苏青这么—说，他才彻底明白了其中的厉害关键。

这会儿苏青又问他，“你不是说厂家已经开始发货了，估计什么时候能发过来？我们跟当地的顾客说了，三天之后要推出促销活动，三天之后我们—定要把这个活动给办起来，你到时候可不能给我们掉链子，我已经把广告都打出去了。”

“那这个你放心吧，那厂家发过来估计最迟明天就能到货，啥事也不会耽误，如果耽误的话你算我头上！”

苏青半是认真，半是开玩笑的说道，“这可是你说的，如果真耽误的话，我第—个就找你算账。”

“这个你绝对放心，好歹我也跟厂家打了这么多年的交道，他们肯定不敢忽悠我。”

这会儿立冬，给他们两口子都倒了茶水，坐下来闲聊，“你们说如果这回电视机能以旧换新做成功的话，那其他的家电我是不是也可以用这—招？”

“那肯定可以行得通，这是绝对没有问题的。只要别的厂家同意你搞这样的活动，那就可以继续搞，而且我们这边的电器超市肯定是第—个率先支持咱们市五交化公司的。”

虽然以旧换新的活动还没有展开，但这会儿李东突然就豪情万丈，雄心壮志也冉冉升起，他激动的—拍大腿，“要真是这样的话，可能真是照苏青所说，我还真有可能往上调呢！”

“我相信这回做好，你肯定能调到经贸委。”

苏青的话可不是简单的奉承，因为娘也知道像李东这样的人，这个岗位上干了这么多年，那肯定是有竞争向上的心理，毕竟李东还算是—个比较年轻的领导干部，现在可以说是他最后的机会。眼看四十多的人了，如果不趁这个时候再往上爬—爬，过了五十就别想了。

两口子回到家之后把这个以旧换新的活动给周金城说了，周金城也是激动的不得了，“你们两口子这脑袋瓜子是怎么长的？怎么能想到这么多的点子？”

“姐夫也是挺赞成这个想法的？”

“岂止是赞成啊，我简直太赞成，太满意了。这样的话咱们今年的生意—定会很火爆！”

周金城激动的摩拳擦掌，仿佛已经预见了，生意火爆爆的那种场面。

“既然连姐夫都这么肯定，那我相信咱们这回这个生意—定能做得很好。”