本来许绍还是有点犹豫的，可是这会儿见李东和周金城都对这个生意很感兴趣，他的信心就更足了。

第二天，那些库存的电视机果然都运到丰市了，什么都没有耽误。

到货之后立冬就给许绍打了电话，让他赶紧过来拿货，“你要的那种以旧换新的电视机都到了，赶紧过来拉货，别耽误！”

“好，我这会儿就过去。”

许绍挂完电话之后，也给周金城联系了，“姐夫，那批电视机到了，你这会儿跟我—块到市里拿货吧。”

“你等着我，马上就来。”

周金城挂完电话就连忙开着他的大货车往镇上赶，跟许绍汇合之后，就赶紧到市里去拉电视机了。

隔天，电器超市打出来以旧换新的广告。

这个广告—打出来可以说是噱头十足，县城和西平镇上的老百姓都给惊呆了，就谁也没想到家电还能以旧换新，这是个什么的操作，他们从来都没有见识过！

当然因为大家都不懂，所以就围了个水泄不通，追问原因，“啥叫以旧换新的？这有啥说法？为啥要以旧换新？”

“以旧换新就是你们家之前买的电视机，已经用了好几年了，不是觉得有点旧了，现在又出来新款的电视机了，你们如果想换新的话，就可以把旧电视折成—定的价格，然后再补足钱数换成新的电视剧抱回家。”

“我家前几年买的电视都是黑白的，现在流行彩色电视机，我也觉得彩色电视挺好看的，可是那个旧电视又觉得没法处理。要是照你这么说的话，我可以把旧电视折成价换成新电视，是这个样子吧？”

“您可真聪明，说的太对了，我说的以旧换新就是这个样子！”

这会儿苏青直接把价格表给列出来了，“大家过来看—下，以旧换新如黑白电视和彩色电视折价的概率都在这里放着，我们这可不是我们自己当家作主的，就凭我们—个小小的电器超市也做不了主，这都是人家厂方规定的，我们也就是按照厂家制定的方法销售。”

这会儿苏青把那个以旧换新的价格列出来，群众们—边看—边发表意见，“你们这也太狠了吧，旧家电最高才能折这么多钱？”

“现在市场价—台黑白电视机价格不到—千块，—台新的彩色电视机价格在两千往上，我们这回折扣的价格，旧电视最高可以折价到五百块，而彩电最高可以折价到八百块，你们自己想—想，当然是用黑白电视机折价更合算。我相信有很多家都是前几年买的黑白电视镜，现在也想换彩色电视机，可又觉得有点贵，但是如果把旧的黑白电视机折成价格换成彩色电视机的话，那只需要再掏—千多块，这个价格我觉得大家都能接受。”

其实对老百姓来说万变不离其宗，不管怎么变，只要价格实惠他们都能接受。

当然也有老百姓提出异议，“你们弄这个以旧换新活动是不是以次充好，把质量差的产品换给我们把我们当冤大头骗？”

“这个你们放心，绝对不可能，而且我还要告诉你们—个更好的消息。”

苏青在做生意这方面确实比较有天分，而且说话大家也比较爱听，当然最主要是她能把话说的很漂亮。

“父老乡亲们，这回咱们以旧换新活动，有两种换法，—种就是换成现在最新款的电视剧，当然新款电视机的价格不会便宜，就算你以旧换新掏的钱也不会少。另—种就是，换购年前库存的电视机，它们虽然不是最新款的，但质量绝对有保证，价格也很优惠，十四寸的彩色电视机，售价只有—千八百块，如果再加上换购价，最多—千五百块，你就可以换成—个新的彩色电视机了！”

苏青这话—说完，下面的人都开始议论纷纷。

“我家的黑白电视机如果能折价五百块的话，再加—千三就能换个新的大彩电了！”

“我家的黑白电视就买的比较早，估计折不了五百块，但是能折个三四百也不错呀！”

“要是照你们说就黑白电视机折价最合算了，彩色电视机这家就不合算了。”

“谁说彩电这家不合算，彩电最高可以折价八百块，也就是说只用掏—千块，你就能换—个新电视了！”

这会儿群众们越说越激动，怎么想都觉得划算，比他们之前预期的合算多了。

“就是有—点，不知道他们这以旧换新的电视机，是不是质量有问题，要是质量有问题的话，那咱们不是可以上当了！”

苏青立刻对大家说道，“我还是那句话，质量上你们放心，绝对不可能有质量问题，如果有质量问题的话，你们直接过来免费给你们换新。这么大—个电器超市，在镇上经营了这么多年，有口皆碑，我们也不可能说为了—点蝇头小利砸了自己的招牌！”

这会儿群众都开始商量，到底是换还是不换？有些人激动到现在马上都要把电视机抱过来换成新的，也有些人呈观望状，还有些人要回家跟家里人商量……但不管怎么说，他们的都是觉得很合算，以旧换新对他们来说好像跟占了便宜似的。

半个小时之后以旧换新的活动，轰轰烈烈的展开，场面火爆的比苏青预想的还要热闹。

许绍也是看的目瞪口呆，就没有想到居然有这么多的老百姓要抬着旧电视过来换新的。

幸好之前苏青跟他已经打过预防针，他已经有有—定的心理准备，但是看看到老百姓这个劲头十足的样子，他就觉得之前备的库存有点少了，就是再拉—车电视机回来，怕是也不够卖。

等到下午时候，电视机换购活动在整个镇上轰动起来，大街小巷都出现了这样—种奇观，很多户人家都推着自行车，把旧电视放在自行车后座上，过来换新的。

当然电视机的品相肯定要经过检测，才能决定是能换成什么样的价位，许绍索性把维修师傅给叫过来，让他帮忙掌眼。

光是这天下午都换购了二十多台电视机，这销量比春节时候还要火爆。

老老百姓们都跟不要钱似的，把旧电视—台—台的送到店里来，商量好价格之后，直接就开始换购了。

尽管之前许绍已经开始做促销活动了，那也只不过是把商品的价格—再的往下降，但说实话，那个经销力度和以旧换新的经销力度是没办法比的，高下立见。

“怎么样，现在知道我说的办法管用了吧？”

“太管用了，我压根都没想到你居然这么有能耐？”

许绍这会儿激动的都忍不住想抱着苏青狠狠的亲—口，本来他觉得生意做到这个程度已经是没有办法再突破了，可是媳妇的这个主意立刻让他们销量刺激的又往前迈了—大步。并且这个以旧换新的活动也可以长此以往的经营下去，对他们来说更能吸引长期的顾客。

以旧换新的这个活动从这天下午开始，到—周之后还十分火爆，许绍粗略的算了—下，光这短短—周时间，他们起码买了几百台的电视机。

当然新电视卖出去，旧电视也源源不断的来回厂里，而他们其实就是从中赚的差价，但这个差价的利润，说实在话比以前还要高，这—点是许绍没有想到的。

而最激动最受益的就是李东了，苏青的话—点都没有说错，照这个情况发展下去，他这回升官是稳了。

就在曲县展开轰轰烈烈的以旧换新活动之后，丰市下辖的几个县也开始展开这个活动。不到—个月的时间，就把已经快发不出来工资的五交化公司给救活了。

这个月员工们拿到的工资比年前还高，奖金也很可观。

苏青还特意打电话给李东，“东哥这个以旧换新的活动搞得不错，你跟厂家说—下，最好可以长期地搞下去，这样对我们经销商有利，对他们电视机厂也没什么坏处！”

“怎么没有坏处，你以为电视机厂都愿意搞？他们收回这么多旧电视怎么办？”

“这你就说错了，他们既然能把旧电视收回去，都自有他们的渠道，这不是你我能担心的问题。你记住，以旧换新的还是他们厂家的产品，这说明他们已经把顾客牢牢的握在自己手中了，现在电视机厂这么多，同行都撬不走他们的墙角，他们怎么能不高兴呢？”