大年初一，当她全家人换上新衣服走上大街和村民们狂欢的时候，家里每个人的衣服都引来邻居们艳羡的目光——都那么大方，得体，洋气。

都夸她会挑衣服，会花钱，会过日子。家里人高兴，她心里那个美啊！走亲访友总有一种在人上的优越感，乐得嘴巴合不上。

皮肤白皙的玉明围着浅棕色毛绒围巾、穿着明黄色中长款呢子大衣和深棕色中筒中跟靴子，她完全不像农村人，丈夫对她的爱更增添了几分。

村里男人们的眼睛常常在媳妇身上打转，爱军那时不时流露出来的醋劲儿让玉明十分受用。

新衣服真好啊！

和老队长，和出去沿海城市打工的年轻人聊过之后，她下定决心，节后不走远了，就在县城开个服装店，还要把儿子带在身边。

这念头在她心里扎根几个月了，已经长成参天大树，她的心再也盛不下，她发急，坐卧不宁，一天也不想等了。

她把自己的想法和丈夫商量，丈夫一听就急了，立刻提出反对意见：“你会做服装生意？亏本了咋办？”

其实丈夫也担心漂亮媳妇一出去就不在他的控制之内了。这个理由不能说出来。

玉明眼睛一瞪，盯着丈夫的急得有点发红的眼：“咋可能亏本，大不了成本价处理，衣服又不会坏，县城的人看不上，农村人也会买的。

就算亏了本也没啥不正常，咱种果树还不是亏一年赚一年的。”

“铺咋租？”丈夫一点儿也不放心。

“我有好几个同学都在县城了，他们会帮我的。”玉明头一扬，把盖到眼角的刘海甩上去。

丈夫说不过她，只好由她去。

一番张罗之后，服装店开张了。

店铺位于县城东大街服装最集中的位置，有二十多平方，隔成前后两间。前面一大间临街是五六米长的玻璃墙，三米深，后面是一小间仓库和睡觉的地方。

从此，小店就是玉明的家了。

县城所有的服装店她已经看过好多遍。时尚又好看的衣服不多，绝大部分店里的衣服都是老板按照自己的喜好挑选款式，或者是批发商处理的便宜货。

而根据她的观察，县城的居民身材偏胖偏高的多，而农村的年轻人都喜欢颜色比较鲜艳、时尚的款式，因此去省城买衣服的情况很普遍。

大街上的人群里，会打扮，懂搭配的人也很少，因此穿的衣服都有明显问题，她可以迅速为每个人搭配出最出彩的衣服。

所以，在进货的时候，她根据自己观察了解的综合情况判断应该选择的款式和颜色。有的衣服年龄跨度很大，从十八岁到六十岁的人都可以穿，这样的衣服她就多进一点，大码和加大码要多。

玉明按照省城服装店的样子，把流行款式的衣服挂满铺内墙面，铺正面的橱窗挂上她用心搭配好的衣服，门口再挂一排特价的打底款。

上衣搭上适当的项链或者帽子、围巾。

整个店铺看起来赏心悦目。

她自己也穿上铺里的衣服，打扮得时尚，大气，看上去很有品味，有档次。她就是现成的模特。

玉明站在镜子前陶醉了，卖服装自己就可以永远做个美美的仙女，真好！就算不赚钱也不遗憾！她得意地在镜子前面摆着各种姿势，欣赏着那个美人。

和别的店不一样，她的店白天也打开灯，使整个店铺亮亮堂堂，漂亮衣服一目了然。而她这个漂亮的模特就像是站在了世界舞台的中央，吸引着经过店铺的年轻女孩子们。只要经过，她们就走不动了。

年轻女孩子们抵挡不住美装的诱惑，基本都会走进来看。

这时候，玉明已经看清楚适合她的码数和款式、颜色，在顾客举棋不定的时候，或是拿了不太适合自己的款式的时候，她就会微笑着拿一件适合她的衣服让她在镜子前面比比看。

女孩子们比一下就会很惊异地发现，这件衣服是自己的，漂亮！于是迫不及待地去试，再次站在镜子前面的时候，眼里是惊喜，是爱不释手！

顾客们的美被挖掘出来，价格已经不是他们最关注的，大多数都会毫不犹豫地掏钱买下。

玉明发现衣服价格定低了。在新款式到来的时候再把价格调高一点。

当农村的顾客进来之后，她就推荐年龄跨度大的衣服，如果没有穿烂的话可以穿好多年，显得价格非常实惠。

买了她的衣服的顾客都成了她的活广告，像病毒一样，很快传给了身边的亲朋好友们。小店的生意很快火起来。

即使她的衣服比别人家的贵一点，来买衣服的顾客仍然越来越多。一旦买过，以后就成了她忠实的客户，有空就来逛，想买衣服的时候首先想到的是这个店。

如果在这个店里选不到，其他店里基本上不用去了，浪费时间，浪费精力。

有的顾客长时间在她店里买衣服，她就拿个本子记下姓名和消费金额。消费额比较高的，她打心底里感激人家，就悄悄给她们打个九折，或者赠送一些小礼品，像打底衫和长丝袜之类的。

根据每个顾客的情况，她还会建议顾客尝试更合适的新发型。顾客们在她的指点下变得越来越漂亮自信，佩服她，甚至依赖上她，有一些和这位美女老板娘还成了好朋友，

要是村里的姐妹样来买衣服，她就给打八折。在她眼里，那些姐妹是没有血缘关系的亲人。

小店的生意红火，旁边的店自然眼红，也跟风进她选的款式，也模仿她的摆货方式，但总比她慢半拍。奇怪的是，就算进同样的货却比她卖得慢，同行们不知道这个新入行的女孩子有什么致胜法宝。

时间一长，同行们慢慢搞清楚了其中的秘密，原来玉明赚钱的法宝的眼力和服装搭配技巧。这个可真不好学。

只有初中毕业学历的玉明，成功迈出了从农村到城市的第一步。