冯总看到她愣了一下，她的心跳得更快了，手有点发抖。

冯总迅速在脑子里扫描了一遍，印象中他没有见过站在眼前的这个女孩子。她的身高几

乎和自己差不多了，至少有一米七的样子。

琳琳的麻杆身材在南方成了优势。

苗苗条条，皮肤白皙，淡淡的口红衬托出她的一张加大号的樱桃嘴，两个脸蛋上还留着一点点高原红，略粗的眉毛使这张偏圆的鹅蛋脸更显得憨厚，诚实。

冯总见一双大眼睛正紧张地望着自己，像极了村里的邻居小妹，他微笑着点点头。

琳琳赶紧双手递上自己的名片，冯总看了一眼：“哦，你们公司的产品质量不错，我知道。”

琳琳高兴，可是她的思维流程被打乱了，不用介绍产品和公司了，她一时不知道说什么好。她憨憨地笑笑，眼睛不知该往哪里看。

冯总递过自己的名片：“这是我的联系方式，欢迎来我们公司参观。”

琳琳受宠若惊，双手接过名片连声说谢谢，谢谢，就再也不知道该说什么了。冯总在微笑着跟她道别了。

平时思维敏捷口齿伶俐的她今天不知道怎么回事，脑子里一片空白，舌头也好像打了结，

可恨！琳琳在心里骂着自己，怎么到关键的时候就掉链子呢！这么好的机会，怎么没有跟冯总多说几句话呢！

万分懊恼的她没有心情再去其他展位看。她走去洗手间，在镜子前面站了一会儿，好让自己清醒一下。

她现在更不喜欢镜子里那个略带几分土气的自己，尤其是脸蛋上那两块讨厌的高原红。不看了，还是出去收集资料吧。她深呼吸几口又走进展厅的人群当中。

一抬头，却又看见那个影子，冯总正在几个人的陪同下浏览其他展位。她的心再次狂跳起来，她停住脚步，默默地看着那个背影，等他走远。

可是她又想知道他会在这里呆多长时间，还会有什么安排。她就远远地跟着。冯总只走了一个展厅就走了。

琳琳又站在展板前看各个展厅的企业位置。

那个身影消失了，她的心平静下来了，她这才开始一个展位一个展位地去看，可是看得心不在焉，身上的那股气儿好像都随着那个身影一起走了。

她反复拿出那张名片来看，正面，背面，对那上面的每个字都有了不一样的感觉。

回到公司，她一直想着这个电话怎么打，怎么约，见了面怎么介绍，还要说些什么。她在脑子里一遍一遍地演练着。

所有的演练都无法让她满意，因为她无法摸清楚冯总的态度，那就不能贸然联系，这个大目标可不能随便被经验不足的自己毁掉了。

她把心思从冯总身上收回来，又开始忙起日常工作，维护旧客户，开发新客户。

奇怪，这个三联厂怎么这么长时间不下订单了？而且几次打电话孙总老是不在，他负责生产的，基本上都不会外出的呀。

她又拿起电话打到对方办公室，却是助理接的。

“喂，小张啊，请问孙总在吗？”她心里隐隐地透着失望。

“孙总不在，他出去了。”对方冷冷地回答。

“他怎么总是不在呢？厂里的事那么多，他怎么不管了呢？”她觉得有什么东西挡在了面前，把他和三联厂隔开了。

“领导的事我们不过问的，就这样，我要去车间了。”电话那头传来一阵忙音。

不对啊，这个孙总有点反常，她说。艳丽说，肯定是换了供货商啦！不然哪会这样的冷漠态度。

“换供货商？那咱们把最后一次货款结了就不再合作了吗？”琳琳有点意外。

“是啊，换供货商也是正常的事，咱们往厂里做，别人的产品也在往厂里供啊，竞争对手们和咱的心态是一样的啊。”艳丽笑着说。

琳琳心里不舒服。这样的话，一碗饭等于大家在争了，你吃几口我吃几口，抢不过的话一口都没得吃了。

难怪艳丽老说做销售累。

琳琳约了另外一个厂的采购经理晚上吃饭。她决定自己得放得更开一点，不能像之前那样平淡，得给客户留下深刻印象，这样她才有优势。

她选了一家新开的西餐厅，环境好，那灯光多浪漫，比起国内餐厅有情调多了。

她提前十几分钟到达餐厅等着对方，这是工作习惯。坐在灯光暧昧的餐厅里，那感觉让她有点不太舒服，好像自己正在堕落一样。

她掏出小镜子照照自己的脸，看看化的妆有没有什么不妥，再补上一点粉。

身边走过去两个人，女人妩媚地笑着，接着是男人温柔的声音：“傻瓜，担心什么，你们的质量也不错的。”

琳琳大吃一惊，这声音，不就是孙总吗？抬眼望去，果然是，一个打扮入时的女人正挽着他的胳膊，靠在他肩上吃吃地笑。

她感到无比的尴尬，像是她自己在做什么见不得人的事。她赶紧换了个有屏风的角落坐下。

透过屏风格子间的空隙看过去，孙总正捏着那女人的脸笑着说什么。灯光暗暗的，看不清美女脸上的表情。

看到这样的打情骂俏，琳琳感到像是自己犯了罪。

难怪孙总躲着不接电话，也不回复她，原来是有了新情况，而这新情况居然是……

她突然间什么都明白了。而她自己，不也正朝那个方向在滑落吗？她心里打了个寒噤。

客户到了，她热情地招呼着，心却有一半放在另一个角落，眼睛时不时瞟一眼那两个人。孙总正在给那美女喂着美食。

那美女看起来也就二十岁出头，比自己大不了几岁，孙总那张笑得满是褶子的脸就像是她的父亲。

被这种开放的女人抢去了大客户，琳琳输得心服口服，可就是感觉很窝囊。

凭什么？就凭脸蛋？不考虑产品质量和公司信用？她气愤地向艳丽申诉。

“国内企业的产品质量已经不是前几年啦，一些要求不是太高的零件取代国个产品是可以的。”艳丽很肯定地告诉她。