打着打着心就平静下来，越打越顺。
“越小的厂越好约，大的厂难约，因为关系户多。但大厂只要你能搞定一个，这一个月的销售任务就完成了，他们的用量特别大。”艳丽这句话琳琳牢记在心。
她从小厂开始做起，跑出经验了再去联系大厂，特别是国内著名的那些电器厂。基本上是上午打电话联系，下午骑着摩托车去送样品。
做下第一单的时候，琳琳激动得像捡到了宝，两个好友好好庆祝了一番。
销售额不断增长，晚上的应酬越来越多。一开始是她请客户吃饭，后来变成了客户请她吃饭，原因嘛，嘿嘿，除了回扣，还有人情。
回扣这东西真是好，它可以让陌生人立刻成为朋友，能让销售额直线上升。工作越熟练，琳琳拿的工资和奖金越多，当然，也有回扣。
业务员拿回扣的事在业内并不是什么新鲜事，算是行业潜规则。这部分收入很隐蔽，它教会了业务员们飞单。
她也和艳丽一样，每月按照寄钱回家，老家的楼也盖起来了，她父母早已经忘记了琳琳不辞而别时的恼怒，见人就夸女儿能干，没有读大学也能赚比大学生更多的钱。
琳琳也尝到了甜头，很庆幸自己当时坚持来了深圳，深圳给她的，比她预期的多多了。
每天打扮整齐，化个漂亮的淡妆，然后打电话，送样品，顺利的话晚饭请客或被请客，推杯换盏之际这生意就谈成了。
当然，她还得忍受饭桌上伸过来的咸猪手，虽然讨厌这些咸猪手，但一想到这只猪手能给自己带来最实惠的利益，她也就不介意了。这也证明了她有着别人没有的资本。
琳琳越做越有信心，她觉得可以去挑战最难啃的大客户了。拿过艳丽没有拿下的几个大厂的名单，她像个老练的猎人，决定把这些目标一个一个攻克了。
不说公司的工资和奖金，最有吸引力的还有回扣这部分，嘿嘿……
她盯上了美琪电器厂，这个厂是个后起之秀，由于外观设计漂亮，又做了电视广告，今年的销量在同类电器中名列全国前三。
可是艳丽说，她跟主管联系了好多次了，样品也送过了，就是没有下文，不知道是有关系户呢，还是咋回事。要是有关系户的话咱也死心了。
这个大厂太有诱惑力了，琳琳决定把它拿下。她首先去找了销售总监去请教。总监支持她，告诉她说这个大厂是家族式企业，它的采购权在老板手里，具体哪个老板还没有摸清楚。
要想打进去，得直接找老板。
琳琳在心里琢磨了好几天，怎么才能找得到老板呢？就算找到老板，老板会接受她吗，人家那么大牌。
总监推荐她每天看一下当地最权威的报纸，这么大的企业，一定会时不时出现在地方报纸上。
果然，没过多久，这份报纸上有关于美琪公司增开新厂的报导。
又过了一段时间，在一个国际展会上，该公司作为当地龙头企业参加展览。老板将在开幕式上作为当地企业家代表讲话。琳琳决定去一趟。
广州国际展览馆的开幕式，在碧蓝天空的映衬下，彩旗迎风展，彩带随风飘，花蓝把春天的朝气美丽带给到场的每一位嘉宾，大气球把人的心带上了云霄，一片欢腾景象。
来自世界几十个国家和地区的商务代表团云集于此，领导们热情洋溢的讲话之后，展会正式开始。
对于这场国际行业盛宴，老总们都非常重视，通常这样的展会会给他们带来国际大客户，出口量大量增加，国内采购商更不会错过。
而琳琳这次来只关注两件事：
一、美琪公司的老总；
二、参加展会的其他潜在客户。
在展会的展板前她已经找到了美琪公司的位置，展会一开始她就迅速走到了展位前，然
后不动声色地看公司的展览资料和展位布置。
来参展的企业必定是走国际路线的，都是成熟企业，潜力无穷，销量难以估计。参观商
和参展商都打起十二分精神，寻找可以让自己高枕无忧的优质合作伙伴。
正想着，几个人拥着一个西装革履打着领带的三十多岁的男子健步向展位走来。那男子微胖，皮肤是典型的广东黑，高鼻梁，浓眉。
眼睛很特别，像一条线，只露出很少一点光，好像是关闭着他的心不让人看见，但微微上翘的嘴角藏不住内心的喜悦和满足、自信。这一点微笑使他的脸生动了许多。
他昂首挺胸，满面春风，像个胸有成竹的总指挥，有大将风范！像明星！是她以上中的男神的模样！
琳琳在心里赞叹着，满眼满心都是崇拜，她忘记了自己。
几个人拐进了展位，琳琳才回过神来，这一定是大股东之一的冯总了。
冯总在里面和公司员工交谈，发表着对展位的意见，他挥着胳膊指着展位的上方以及左右，向员工们交待着什么。
根据他的要求，员工们迅速地把展品进行了调整。
调整后的展位，产品主次分明，重点要推介的两款单品能一下子抓住客户的眼球，显得专业多了。
琳琳呆呆地看着那个总指挥，内心感叹着他的魔力。
什么时候走过去跟他打招呼呢？人家一个大老板，跟他打招呼他全不会不理我？正犹豫间，冯总走出展位，倒着步子回看整个展位的整体效果。
距离她有点近了，琳琳的心跳得很厉害，她有点慌。
看完，冯总又走进去展位又向桌子旁的两个员工们交待了些什么，员工们认真地听着，用笔记着。
参观者们涌了过来，有几个白人走进展位。
冯总热情地向他们打招呼，递过几张产品资料，桌子旁边的两个员工走过去用英语接待这些客人，冯总于是很得体地退出来。
琳琳觉得时机到了。她快步走到冯总跟前：“冯总您好！打扰您两分钟可以吗？”