“你咋去的呀，你爸妈不知道啊？”崇文觉得哪儿有点不对劲。

“我同学从深圳给我寄回来一批衣服，我把那些衣服卖了，给自己挣了路费就来了，和我同学一起在厂里上班。你转告我爸妈不用担心，我们很好。”崇文听到了琳琳开心的笑声。

这孩子咋这么大胆，弄点钱就跑去深圳了？那地方安全吗？琳琳妈气得哭了起来。

崇文劝她：“孩子不想读书就算了，由她去吧，和同学在一起，孩子心情挺好的，反正年底就回来了，你担心啥。”

本来琳琳就没心情参加高考，她的成绩从来都是中等，她对读书这条出路早已经心灰意冷，爸妈非得劝她复读，说什么不复读就没有出路。

高二就缀学去了深圳电子厂打工的好朋友艳丽写信说她已经是电子厂的主管了，月薪八百，比省城的工资高了近两倍，叫她也去。

她哪有心思复读，一心想跟艳丽打工赚钱，想早点摆脱学校的生活。她于是偷偷地去找同学借钱，可是刚刚从学校高中毕业的同学谁有钱能借给她呢？

她就找班上的好朋友的妈妈借。

好友带着她去找妈妈要钱，妈妈一听吓坏了，把女儿拉到一边声色俱厉地说：“你个傻妮子！人家父母不同意她去那么远的地方打工，你借钱给她，万一她出了啥事，你给人家赔人啊？！怎么那么傻呢！”

没人敢借钱给她，没人敢和她父母对抗、偷偷放她去深圳。

她于是向艳丽求助：“我这里借不到钱，走不了，你有办法帮帮我？”她知道艳丽的收入按月准时汇给了老家的父母。

艳丽收到来信，二话不说给她寄了二十多件衣服，是一个工厂的尾货，她很便宜的价格买下来。让琳琳在老家卖了当作路费，到深圳再还她钱。

这些衣服在深圳是过时了，但在内地非常新潮，五块钱的进价，加上邮寄费用平均一件不到六块，她可以卖二十。

光明的大道就在眼前，美好的生活向她招手。

为了实现心中的愿望，为了尽早到达梦中的天堂，琳琳浑身充满力量。

她开始骑着自行车在同学中间推销她的衣服。自己班的，隔壁班的，她认识的高年级的，低年级的。

半个多月，衣服卖完了，琳琳激动地数着手里的几百块钱，她已经看到了繁华的都市在向她招手。

梦想就要实现了！

藏好了钱，她偷偷收拾了几件换洗衣服搭车去了省城，直接去火车站买了第二天去深圳的票，当晚在招待所住了一夜。

好友艳丽去车站接的她，此时的艳丽因为工作表现出色，已经被调到销售部做总监助理。而琳琳口才也不错，模样也不差，经艳丽推荐也进了销售部，两个好朋友抱在一起跳了起来。

销售部门走路多，应酬多，但赚钱也多。底薪加提成有时候一个月能拿到一千五百多，更重要的是通过应酬扩大了交友范围，见了大世面。

对于如何开拓业务，拿到订单，艳丽对她进行了最细致的培训。

市场上同类的产品有好几家，所以要争取到客户，光凭质量还不行，还得靠销售人员的销售技巧。

关于待人接物的礼仪，餐桌上的礼仪，酒场上的讲究，谈价格的技巧，价格的底线等等，艳丽都对她耐心指引。

这些学习内容除了一部分是公司的培训，有一部分是艳丽在工作中自己摸索出来的经验和教训。

自己摸索出来的这些往往才是致胜的法宝，公司培训的内容只是入门基础，更重要的是灵活运用，这和学校的学习是一样的道理。

“琳琳，只要能约到客户吃饭基本上就差不多算是成功了。你得学会打扮，穿漂亮一点，得学会化妆，漂亮的女业务员拿单比较容易。”艳丽神秘地一笑。

关于深圳这座城市，艳丽说很容易融入，不需要学粤语，都是全国各地来的淘金客，说普通话就够了。

另外，这边外资企业也多，和外资企业打交道重要的是规范，其他倒没什么。

对于好友的话，琳琳言听计从。

白天主要是打电话先联系各个加工厂。采购部主管如果愿意接受样品，带上样品送过去，见面之后不只是把样品交了就完事了，关键是给主管留下好印象。这样才有可能请人家吃饭。

如果主管愿意吃饭呢，这事基本上就算成了。如果不愿意吃饭，就需要进一步做工作了，具体的做法看人而定。

每个客户都得跟紧，愿意试用就是打开工厂大门最重要的第一步，一些工厂连试用品都不接受。

“为啥不愿意试用？”琳琳睁大了像一汪清水的眼睛。

“人家肯定是有关系户给供应呀！再说，试用新供货商的产品也有一定的风险。”

“工厂生产不看质量还看关系？关系好了，质量差的零件也用吗？”琳琳不明白。

“是啊，质量差怕啥，得照顾关系户的生意呀，不合格的能挑出来的嘛。”

“咋挑？要是没有全部挑出来呢？生产出来的电器不就有质量问题了吗？”琳琳瞪着大眼睛认真地看着艳丽。

“没挑出来的那不是还有售后服务嘛！关系户为啥会这么重要呢，有的关系是大的合作商的关系，有的是……”艳丽咬着琳琳的耳朵说。

琳琳听完大为惊讶。关系这东西这么好用！可是要把关系做好，就得下大功夫了。

总算把所有的疑问都解决了，艳丽斜了一眼单纯的琳琳：“开始吧，小姐，这些工厂的联系电话你一个一个打，声音别的，像人家欠你几万块钱似的。”

琳琳接过那叠纸，一手拿起电话，一手拿着铅笔，按照培训的内容开始联系这些潜在客户。

一开始，电话接通后她就紧张得心直跳，生怕说错话，更怕对方对她不客气，就像进入考场老师开始发卷子一样。