何静是一所“985”名校法语专业的高材生，毕业后进入一家外企，能力突出，深得上司器重。由于年轻，职场发展又过于顺利，何静心高气傲，无形中总把自己当成二把手。

在跟法国一家做茶的公司谈合约时，因为老板只懂英语，对方客户代表一大堆的法语专业词语冒出来，只能靠何静翻译。何静的表现欲上升到了。

她觉得自己已经深刻领会老板的意思，就是要让交易尽早达成。于是，在转述双方意思时“添油加醋”，擅自报低了加工费，承诺若干技术问题可以自行解决。

客户回国后，发来订货合同。老板看了大怒，好几处公司做不到的条款，被何静擅加承诺后列入合同。如果单方毁约，会招来索赔。

经过反复磋商和解释，公司最终象征性赔付了1万元，何静随即被辞退。

培根说，有许多世故又会揣摩人脾气性格的人，并不是真正有学问的人。这种人所擅长的是阴谋而不是研究。

这种揣摩到了最后，只会把自己的前途也一并赔进去。

身在职场，要清醒地认识自己的位置，再开明的老板，其包容心也是以公司利益为底线的；不要擅作主张，要永远把做决定的权力留给上司。

能领会领导意图是好事，但将之引为谈资当众炫耀，甚至擅自搞小动作，那就彻底本末倒置了。

听得懂弦外之音，是多做换位思考

我的朋友大熊在知乎写过一个故事。

领导带着新人小a和小c，到咖啡厅去见一个女客户。双方相谈甚欢的时候，领导从钱包掏出5元钱，叫他俩出去买包烟。

走出咖啡厅，小c说肚子疼，让小a自己去买，他要先上厕所。

小a拿着钱到了卖烟的地方，这5元钱能买什么好烟？他想：领导平时又不抽烟，这回该不是要考验我的办事能力吧？那不能给领导丢面子。

小a垫了几十元钱买好了，见小c还没回，就自己拿着烟进去，递给了领导。领导看了他一眼，有点惊讶。接过烟后，继续跟客户交谈。

回公司后，人事部找小a谈，说他不合适做销售，试用期没过，请他离开。小a愣住了，一没犯错，二还垫了钱，为什么被辞退的是自己不是小c？

小a很委屈地找大熊聊，职场老油条的大熊问了他几个问题：

1老板缺钱吗？要买东西只给5元？

2平时不抽烟，为什么现在要叫你们出去买？

3咖啡厅里面，客户是女士，客户一直没抽烟，领导抽烟合适吗？

4小c叫你一个人去买，他自己为什么溜了？

小a这才恍然大悟。

领导不是缺钱，也不是想抽烟。他的真正意图，是想把他俩支开，但当着客户的面，又不好意思直接说。

领导当时肯定是想和客户谈一些不希望小a和小c知道的事情。他后来又直接进去，让领导怎么谈？

职场上，听懂“弦外之音”，是一门需要修炼的技能。

事实上，听懂“弦外之音”，根本用不着什么天赋。买土豆的张三能令老板省心，敢放心把事情托付给他做，无非是他善于站在老板的角度换位思考，而李四仅仅把自己当作一个单纯的执行者，从没有过“老板思维”。

心理学上有换位思考定律。即站在对方的立场上理解对方的想法、感受，从对方的立场来看事情，以对方的心境来思考问题。

比如，老板让你去参加一个高端展会，是真想听你回来说模特多好看，免费茶点多好吃？如果你是老板，一定是希望员工回来说，有多少企业参加，都是什么行业，哪些有对接合作的可能性。

比如，休假时老板亲自打电话，说临时需要你一起帮忙拿个主意。你要换位想一想，你是老板，你这样说是为什么？当然是内心期望员工尽快返岗共同解决问题，以后再休不迟。

比如，你一直在埋头加班，老板突然对你说，有什么困难尽管说。换位想想，为什么会这样说？或许潜台词是，你小子多久没汇报进展了，我心里没底啊，是不是该沟通一下了？

…………

每个入职正规公司的员工，都会拿到相应的jd（岗位描述），明确界定了你的工作岗位及需要承担的职责。但仅是做好jd的人，永远只能打及格，能换位思考，替上级分忧的人，才会是优秀。

比尔·盖茨说，一个公司想发展迅速，得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。

什么是聪明的人才？凡事想深一层，多迈一步，正确领会意图，听懂老板的弦外之音，好好干活专注成长，就是聪明人。